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Curso de Dirección comercial

Curso a Distancia

Se persigue que el alumno, al finalizar el curso dirección comercial, se capaz de: Comprender la importancia del departamento comercial en la empresa. Analizar las diferentes figuras y estructuras del departamento comercial. Realizar el presupuesto comercial. Realizar previsiones de ventas. Dirigir equipos comerciales de forma eficaz. Tomar decisiones empresariales dentro del ámbito comercial.

Objetivos: Las estrategias han de variar para adaptarse a cada venta y a cada equipo de ventas. Curso de dirección comercial, porque no siempre vale la misma técnica

Requisitos: No se pide ningún requisito.

A quién va dirigido: Este curso va dirigido a cualquier persona que quiera formarse en una materia concreta o ampliar los conocimientos que ya tiene.

Información adicional

Duración: 3 meses

Temario completo de este curso

  • El departamento comercial.
  • El departamento de ventas
  • División territorial.
  • Herramientas del departamento comercial.
  • La fuerza de ventas.
  • Rentabilidad del departamento comercial.
  • Previsión de ventas.
  • Control de la actividad comercial.
  • Planificación comercial.
  • Previsiones y presupuestos.
  • Presupuesto comercial.
  • Gestión de clientes.
  • Del marketing de masas al marketing relacional.
  • El valor de un cliente.
  • La fidelización

 
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