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Curso de ASPECTOS CLAVE DEL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MINORISTA

En estos momentos el centro Cámara de Comercio e Industria de Madrid no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso en Madrid (Madrid)

Cámara de Comercio e Industria de Madrid

312 €

Rentabiliza todas las posibilidades que te ofrece tu establecimiento comercial, aplicando las técnicas más novedosas de escaparatismo y marketing. punto de venta.

A quién va dirigido: Profesionales procedentes del sector comercio, responsables de tienda, dependientes de pequeños y grandes establecimientos que sientan inquietud e interés en afianzar o ampliar sus conocimientos y/o experiencia.

Información adicional

Apoyado en nociones teóricas, el curso es eminentemente práctico, ya que los alumnos dispondrán de un aula de escaparatismo dotada con el material necesario para reproducir las condiciones en tienda.
Duración: 8 días

Temario completo de este curso


EL VISUAL MERCHANDISING Y EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

  • Merchandising Visual y Estratégico

  • El proceso de decisión de compra

  • Las compras previstas o racionales

  • Las compras impulsivas irracionales

ORGANIZACIÓN INTERIOR DEL COMERCIO MODERNO

  • Distribución eficaz del espacio

  • La circulación del cliente en la tienda

  • Caja y puerta

  • Disposición del mobiliario

  • Zonas calientes para la venta

  • Zonas frías para la venta

EL PAPEL DEL LINEAL

  • El lineal en el establecimiento

  • Términos del lineal

  • Zonas y niveles del lineal

  • Implantación horizontal

  • Implantación vertical

  • Implantación mixta

EL ESCAPARATE: FUNCIONES, EFECTIVIDAD Y TIPOLOGÍA

  • Concepto y funciones del escaparate

  • Características del escaparate promotor

  • Soportes comerciales para escaparatismo

  • El recorrido visual del cliente

  • Zonas del escaparate

  • Peso visual

  • La composición en el escaparate

  • Presentación de producto y regalo

EL PROCESO DE VENTA

  • Toma de contacto

  • Descubierta

  • Argumentación

  • Demostración

  • Cierre

  • Tratamiento de actitudes negativas

  • Las objeciones

















 
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