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Curso de Formación Comercial (ventas y negociación) - In Company y OnLine COACH Exclusivo

En estos momentos el centro FORMANET no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso en Barcelona (Barcelona)

FORMANET

151-300 €

Objetivos: Mejoras las ventas de forma intuitiva y eficaz. Acceder con garantías a un empleo comercial y/o de Ventas

Requisitos: Ganas de progresar y triunfar en el apasionante mundo de las ventas.

A quién va dirigido: Comerciales expertos que desee mejorar sus técnicas de venta. Personal que quiera incorporarse al mundo laboral con una base sólida. Directivos de ventas y ejecutivos comerciales.

Información adicional

Forma de pago:Facilidades de pago y descuentos a grupos 10 % derechos de inscripción ASESORAMIENTO PARA EL SUBVENCIONAMIENTO DEL CURSO.


Temario completo de este curso


PROGRAMA:



PSICOLOGÍA de la venta.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control.

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz.

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal.

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.

CONVENCER e influir.

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos.

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres.

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?


 
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