Curso de Contract Management & Administration

PROGRAMMA E STRUTTURA

• Nelle giornate di aula si illustreranno i concetti alla base della Contract Administration, i contenuti, le metodologie e l’organizzazione. Grazie all’intervento di professionisti con esperienza specifica nel settore saranno realizzati alcuni interventi su temi specifici (focus) e testimonianze su casi reali.

• Il corso si arricchisce anche di una giornata dedicata alla negoziazione, fondamentale nella fase di definizione dei contratti. Scopo di questa giornata è sviluppare nei partecipanti la capacità di elaborare e mettere in atto strategie negoziali vincenti, individuando gli interessi in gioco e sfruttando il potenziale integrativo generabile dalla trattativa al fine di giungere ad accordi soddisfacenti per entrambe le parti.

• Mercoledì 24 ottobre 2018 – 10.00 – 18.00
• Giovedì 25 ottobre 2018 – 9.30 – 17.30
• Venerdì 26 ottobre 2018 – 9.30 – 17.30
• Martedì 13 novembre 2018 – 9.30 – 17.30
• Mercoledì 14 novembre 2018 – 9.30 – 17.30
• Giovedì 15 novembre 2018 – 9.30 – 17.30

• Perché un contratto?
• Come nasce un contratto
• Stakeholders e loro gestione – matrici
• Rischi e opportunità e loro gestione
• Fasi di un progetto (pre-post award)

• Generalità sui contratti
• Tipologia di contratti
• Struttura ed elementi di un contratto
• Clausole più tipiche
• Ruoli e responsabilità

• Generalità sulla Contract Administration, collocazione in Azienda
• Attività di Contract Administration
• Ruolo della Contract Administration nelle fasi di un progetto
• Profilo del Contract Administrator
• Modelli organizzativi di Contract Administration
• Presentazione di scenari e casi reali di gestione contrattuale problematica, da discutere collegialmente

• Gestione dei contenziosi e contrattualistica internazionale
• Testimonianza su almeno un caso di claim
• Assicurazioni
• Esempi di Contract Administration
• Subappalti e loro disciplina
• Aspetti HSEQ
• Garanzie finanziarie

• L’approccio alla trattativa: dal “devo” al “voglio” fino al “posso”
• Le strategie negoziali
• Dalla negoziazione per posizioni alla negoziazione per principi: la soluzione win win
• Le tecniche di persuasione
• Le fasi del processo negoziale
• Il ruolo attivo nel rapporto con l’interlocutore: l’ascolto e le domande aperte
• Trappole cognitive e trappole emotive nei negoziati

• La faculty è composta da accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.