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Curso de Técnicas de Ventas y Gestión Comercial- Presencial. COACH EXCLUSIVO

Curso en Badalona (Barcelona)

FORMANET

301-500 €

Objetivos: Mejoras las ventas, la organización, la obtención de compromisos, los conocimientos del mercado, etc.

Requisitos: Ganas de mejorar sus ventas y su forma de gestionar su trabajo comercial.

A quién va dirigido: Vendedores/as, comerciales, dependientes/as, personal de ventas telefónica, directivos de ventas, etc.

Información adicional

Observaciones: Muy efectivo para comerciales y vendedores
Alumnos por clase: 15
Persona de contacto: Sonia de la Cruz

Este curso se impartirá en el Centro Internacional de Negocio de Badalona los sábados por las mañanas de 9 a 14 h , y los Viernes por las tardes de 15,30 h a 20,30 h en la Universidad Poli. de Barcelona
La duración del curso es de 10 sesiones de 5 horas= 50 horas
El curso está pensado para un máximo de 15 personas. Facilidades de pago.

Temario completo de este curso

  • Psicología de la venta.
  • Valores comerciales.
  • Objetivos. Propios y de empresa
  • Vendedor. Perfil y funciones.
  • Planificación y organización.
  • Segmentación del mercado.
  • Gestión del tiempo.
  • La prospección. Cliente objetivo
  • Los filtros. Estrategias útiles.
  • Los argumentos de venta.
  • La entrevista. Reglas de control
  • La negociación. El proceso.
  • Construir relaciones.
  • Perfiles de clientes.
  • Teléfono. Utilización eficaz
  • Comunicación. Verbal. No verbal
  • Reglas y estrategias de decisión
  • Convencer e influir
  • Las preguntas. Los ejemplos
  • Objeciones del cliente.
  • Cerrar la venta. Tipos de cierres
  • La postventa. ¿Qué más desea?

 
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