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Curso de Coaching de Técnicas de Ventas (Gestión Comercial) - Videollamada-COACH EXCLUSIVO

Curso para empresas en Badalona (Barcelona)

FORMANET

151-300 €

Objetivos: Mejorar la gestión de las ventas, la organización y el cierre de ventas de los comerciales participantes.

Requisitos: Interés por aprender técnicas de mejora de las ventas.

A quién va dirigido: A todo persona que desee iniciarse en la compleja profesión de la comercialización y ventas, con garantías de éxito. Comerciales, Vendedores/as, Dependientes/as, directores de Ventas, etc.

Información adicional

Forma de pago:Facilidades de pago y descuentos a grupos. 10 % Matriculación. Facilidades. SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS.
Observaciones: El curso de ventas mejor valorados por nuestros alumnos
Alumnos por clase: 15
Persona de contacto: M. Asensio

Temario completo de este curso

  • TRABAJAR EN EQUIPO. FORMAS DE
  • MOTIVACIÓN FRENTE A LA NEGATIVIDAD.
  • VALORES COMERCIALES.
  • RANSMISIÓN DE CONFIANZA.
  • OBJETIVOS. PROPIOS Y DE EMPRESA
  • ENDEDOR. PERFIL Y FUNCIONES.
  • PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
  • SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
  • GESTIÓN DEL TIEMPO.
  • LA PROSPECCIÓN. CLIENTE OBJETIVO
  • LOS FILTROS. ESTRATEGIAS ÚTILES.
  • LOS ARGUMENTOS DE VENTA.
  • LA ENTREVISTA. REGLAS DE CONTROL
  • LA NEGOCIACIÓN. EL PROCESO.
  • LAS PREGUNTAS. LOS EJEMPLOS
  • OBJECIONES DEL CLIENTE.
  • GESTIÓN Y DEFENSA DEL PRECIO.
  • EL CIERRE DE LA VENTA.
  • LA POSTVENTA. ¿QUÉ MÁS DESEA?
  • CONCRETAR LAS NECESIDADES.
  • VENDER VALOR DE NUESTRO SERVICIO.
  • BENEFICIOS- SU TRANSMISIÓN AL CLIENTE.
  • FOCALIZACIÓN AL OBJETIVO.
  • PERCEPCIÓN = DAMOS V/S RECIBIMOS.
  • CONSTRUIR RELACIONES.
  • PERFILES DE CLIENTES.
  • TELÉFONO. UTILIZACIÓN EFICAZ
  • COMUNICACIÓN. VERBAL. NO VERBAL
  • REGLAS Y ESTRATEGIAS DE DECISIÓN.
  • CONVENCER E INFLUIR
  • ANÁLISIS DE RESULTADOS Y DESVIACIONES
  • RAPPORTS DE ACTIVIDAD.
  • PSICOLOGÍA DE LA VENTA.
  • HABILIDADES Y TRUCOS DE VENTA.
  • FERIAS Y CONGRESOS. DINÁMICAS ESPECÍFICAS.

Bases de datos. Utilización y mantenimiento

 
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