Curso de EXPERTO EN GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA ONLINE
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Curso Online
Este es el momento perfecto y que estabas esperando para convertirte en un verdadero experto en gestión de la compraventa online. Esta es una formación que podrás encontrar en nuestro centro de Edil Formación, en una modalidad online. Ya que somos un centro académico en el cual creemos en la importancia de aportar formación de calidad para ampliar el horizonte profesional y las capacidades de nuestros alumnos. Es por motivos como estos que dedicamos mucho esfuerzo a facilitar el acceso a todo tipo de formaciones, de distintas áreas y especialidades, así como a facilitar la inserción laboral de nuestros alumnos. Otro dato que tampoco debes olvidar, es que este programa está dirigido a todas las personas que quieran formarse y encontrar una salida laboral o perfeccionar sus conocimientos. El alumno aprenderá todos los métodos, desarrollará las habilidades propias de esta profesión y conocerá los últimos avances. Conocerás el significado de diferentes conceptos como: Técnicas de venta, vendedor, IVA, remuneración, entre otros. No vemos la hora de que puedas acceder a Lectiva.com y formalices tu proceso de inscripción.
Objetivos: Los objetivos de esta formación son comprender los conceptos, las habilidades, etc. propias de la profesión, tanto a los que lo cursan por vocación como los que buscan una salida laboral gracias a nuestra formación de calidad.
Requisitos: En Edilformación creemos en las capacidades de nuestros alumnos, por lo que no requerimos estudios previos para realizar la formación. Por eso, cualquier persona que esté interesada en el mundo del EXPERTO EN GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA.
A quién va dirigido: EXPERTO EN GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA va dirigido a todas las personas que les interesa el tema EXPERTO EN GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA, tanto a los que lo cursan por vocación como los que buscan una salida laboral gracias a nuestra formación de calidad.
Información adicional
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. • ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje. • TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte. Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las
Temario completo de este curso
TEMA 1. MARCO JURÍDICO GENERAL
1. Introducción.
2. Requisitos y normativas comerciales.
3. Instituciones comerciales.
4. Protección y derechos del consumidor.
TEMA 2. EL CONTRATO MERCANTIL1. Introducción.
2. Contrato de compraventa.
3. Contrato de seguro.
4. Leasing y Renting.
5. Extinción de contratos.
TEMA 3. EL MERCADO1. Introducción.
2. Tipos de mercado.
3. Estrategias.
4. El precio.
TEMA 4. APROVISIONAMIENTO1. Introducción.
2. Proveedores.
3. Proceso documental de las compras.
4. Formas de pago.
TEMA 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO1. Introducción.
2. Base imponible.
3. Tipos de IVA y deducciones.
4. Obligaciones del sujeto pasivo.
5. Régimen simplificado y otros regímenes especiales.
6. Factura y libros de registro del IVA.
7. Declaración y liquidación del IVA. Modelos oficiales.
TEMA 6. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS1. Introducción.
2. Determinación cualitativa del mercado.
3. Determinación cuantitativa del mercado.
4. Determinación del tamaño de la fuerza de ventas.
TEMA 7. ESTRUCTURA DE LA RED DE VENTAS1. Introducción.
2. Organización horizontal.
3. Organización vertical.
4. Vendedores sobre el terreno.
5. Cuotas de venta.
TEMA 8. SELECCIÓN, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS1. Selección del equipo de ventas.
2. Formación de los vendedores.
3. Gestión y motivación del equipo de ventas.
TEMA 9. REMUNERACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS1. Remuneración y rendimiento del vendedor.
2. Características de un plan de remuneraciones.
3. Instrumentos de remuneración.
4. Complementos de la remuneración: incentivos no monetarios.
5. Preparación de un plan de remuneraciones.
TEMA 10. COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA1. Introducción.
2. Comunicación directa.
3. Comunicación indirecta.
4. Promoción de ventas.
5. Organización de una campaña publicitaria.
TEMA 11. NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA1. Habilidades comerciales.
2. Negociación comercial.
3. Técnicas de venta.
TEMA 12. GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN1. Cierre de la venta.
2. Técnicas y tipos de cierre.
3. Técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.
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