MASTER PROFESIONAL EN COMERCIO INTERNACIONAL -Online

PROGRAMA

1ª Asignatura: Iniciación al Comercio Exterior

• Explicar la aplicación del método de planificación estratégica al proceso de internacionalización.
• Identificar los pilares estratégicos de la internacionalización.
• Presentar el esquema del proceso de planificación estratégica.
• Definir el marco de actuación del proceso de reflexión estratégica de internacionalización.
• Presentar las actividades de la empresa según los cuatro procesos de gestión: proceso cliente-mercado, procesos internos, proceso económico-financiero, proceso aprendizaje y desarrollo.
• Auto identificación de las debilidades y fortalezas de la gestión interna por procesos.
• Introducir conceptos complementarios de análisis estratégico como la cadena de
• valor y el análisis de la cartera de productos / servicios de la empresa.
• Identificar los factores críticos de éxito (FCE) de internacionalización internos.
• Análisis del entorno global y del mercado.
• Identificación de las amenazas y oportunidades del análisis del mercado y del entorno.
• Presentar instrumentos de análisis de la estructura competitiva del sector de actividad.
• Presentar de forma resumida la información de salida generada con la herramienta de gestión para la internacionalización, incorporable al plan estratégico de internacionalización.
• Sugerir esquemas de edición y archivo de la información y documentación generada.
• Plantear la importancia de la comunicación interna y externa en relación con el proceso de reflexión estratégica de internacionalización.
• Definir las acciones del plan de trabajo enfocado a la implantación del plan estratégico de internacionalización.

2ª Asignatura: Logística Internacional. Incoterms 2010

• Aportar una visión estratégica de la logística y el transporte internacional.
• Identificar cómo funcionan y se concentran los principales centros de operaciones logísticos.
• Presentar el esquema de procesos del transporte internacional. Definir el los conceptos de logística y distribución física internacional.
• Conocer la importancia de los Incoterms dentro de la logística.
• Identificar los términos de los Incoterms y las características específicas de cada uno de ellos.
• Conocer las fases, responsabilidades y obligaciones durante las operaciones de transporte internacional.
• Identificar los diferentes medios de transporte y sus clasificaciones.
• Saber escoger los medios de transporte más adecuados en función de la tipología de la carga.
• Conocer todas las figuras que intervienen en los procesos de transporte y el papel de cada una de ellas.

3ª Asignatura: Marketing Internacional

• Comprender el concepto de marketing internacional.
• Aprender a definir los objetivos de la organización.
• Identificar y valorar las posibles barreras a la internacionalización.
• Aprender a elaborar un plan de marketing internacional.
• Saber interpretar un análisis DAFO.
• Dotar al alumno de las herramientas necesarias para realizar exitosamente un plan de marketing.
• Conocer los tipos de estrategias del marketing internacional.
• Identificar las estrategias más adecuadas con la empresa/contexto.
• Conocer, distinguir y aprender a priorizar una estrategia en función del mercado.

4ª Asignatura: Contratación Internacional

• Aportar una visión estratégica sobre los contratos internacionales.
• Identificar cuáles son las partes fundamentales de un contrato internacional.
• Presentar el esquema de un contrato e identificar la funcionalidad de sus partes.
• Conocer los tipos de contratos más usados en el comercio internacional.
• Identificar las partes específicas en cada uno de los tipos de contratos internacionales.
• Conocer, distinguir y aprender a seleccionar entre los diferentes tipos de contratos.
• Introducir al alumno en la práctica de la elaboración de un contrato internacional.
• Que el alumno aprenda a gestionar la contratación internacional en todas sus fases.
• Dotar al alumno de las herramientas necesarias para realizar exitosamente un contrato.
• Dar a conocer a los alumnos el arbitraje internacional.
• Entender los beneficios y costes del arbitraje internacional.
• Identificar las principales instituciones de arbitraje a las que someterse.

5ª Asignatura: Fiscalidad Internacional de la empresa y los expatriados

• Dar a conocer al alumno los elementos básicos de la fiscalidad directa en España para los no residentes. Concretamente el Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR).
• Cómo aminorar los efectos de la doble imposición internacional con deducciones y bonificaciones de la legislación española.
• Conocer la existencia y aplicación de los Convenios de doble imposición con terceros países.
• Conocer el funcionamiento del IVA en exportaciones, importaciones y operaciones intracomunitarias así como en las denominadas operaciones asimiladas.
• Practicar casos de liquidaciones de IVA intracomunitario.
• Conocimiento del Régimen de exportadores a efectos del IVA.
• Conocer los beneficios fiscales en relación con las retribuciones que perciben los empleados de empresas con destino en el extranjero.
• Conocer la preocupación y protección respecto de la existencia de paraísos fiscales en nuestra legislación tributaria.
• El tratamiento de los acuerdos sobre intercambio de información tributaria.

6ª Asignatura: Negociación y licitaciones internacionales

• Comprender el concepto de negociación internacional.
• Sensibilizar sobre la importancia de realizar procesos de negociación internacional.
• Identificar los principales tipo de negociaciones.
• Identificar las claves tecnológicas que faciliten un proceso negociador.
• Conocer las nuevas tecnologías a aplicar en la negociación internacional.
• Obtener información adecuada para aplicar las nuevas tecnologías en la negociación.
• Dar a conocer en qué consisten las licitaciones internacionales y familiarizarse con las mismas.
• Identificar las oportunidades de negocio en las licitaciones internacionales.

7ª Asignatura: Financiación y medios de pago internacionales

• Dar a conocer a la empresa los principales medios de pago de las operaciones internacionales.
• Analizar las ventajas y desventajas que implica la utilización de los diversos medio de pago/cobro en el comercio internacional.
• Dar a conocer a la empresa los principales tipos de riesgo existentes en el comercio internacional.
• Informar sobre los distintos instrumentos de cobertura de riesgos existentes.
• Examinar los principios y elementos operativos que influyen en la financiación de las operaciones de comercio internacional.
• Familiarizar a las empresas en el proceso de adecuación y adaptación de productos / servicios financieros para operaciones internacionales.
• Dar a conocer a la empresa los principales instrumentos de financiación de las operaciones internacionales.
• Identificar las principales Instituciones de financiación internacional y los servicios que ofrecen.
• Presentar los múltiples apoyos disponibles en el proceso financiero de internacionalización de la empresa española.
• Describir brevemente las características más importantes de estas ayudas financieras.
• Presentar los instrumentos de financiación disponibles para proyectos de inversión exterior de las empresas españolas.
• Para obtener cualquier tipo de financiación nacional o internacional, es fundamental aportar un plan de viabilidad.
• Describir las fases de creación de un plan de viabilidad.
• Sugerir esquemas de los aspectos a considerar en cada una de las fases a desarrollar en la elaboración del Plan de viabilidad de una implantación.
• Establecer una planificación financiera, en todas sus fases, acorde con el proyecto.

Proyecto de Internacionalización de una empresa

1. Diagnóstico del Potencial de Internacionalización.
2. Selección e inteligencia de mercados.
3. Formas de acceso al mercado.
4. El marketing Mix. La Política de Producto.
5. Política de Precios y la oferta Internacional.
6. Políticas de comunicación y distribución.
7. El Plan Económico financiero de Exportación.