Curso de PERSUASIÓN V

UD1. ¿Qué es la persuasión?1.1. ¿Para qué sirve la persuasión?1.2. Elementos necesarios para la persuasión1.2.1. Emisor1.2.2. Receptor1.2.3. Mensaje1.3. Persuasión vs manipulación1.3.1. Sócrates: Un maestro persuasivo
UD2. ¿Cómo funciona la persuasión?2.1. Los seis principios universales para la influencia social2.1.1. La reciprocidad2.1.2. La autoridad2.1.3. Compromiso o coherencia2.1.4. Escasez2.1.5. Simpatía2.1.6. Aprobación social2.2. Liderazgo e influencia2.3. La proactividad2.3.1. Inspirar a los demás para influir2.3.2. El liderazgo en el trabajo
UD3. Técnicas de persuasión3.1. El carisma3.2. Dale Carnegie3.2.1. Técnicas básicas para tratar con los demás.3.3. El lenguaje en positivo3.4. PNL3.5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.
UD4. La persuasión en las ventas4.1. La relevancia del lenguaje corporal4.1.1. El contacto visual4.1.2. Tener una postura física firme y abierta4.1.3. Evita cruzar los brazos4.1.4. Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado4.1.5. Sonreir4.1.6. Hacer gestos de entusiasmo4.1.7. Aumentar la velocidad cuando hablamos4.1.8. Utilizar los silencios de manera estratégica4.1.9. Asentir cuando escuchamos4.1.10. Acercarnos físicamente, pero no demasiado4.1.11. Evitar el sentimiento de superioridad4.1.12. Evitar el sentimiento de autocompasión4.1.13. Evitar sobreactuar el entusiasmo4.1.14. Hablar con el corazón4.2. La energía que desprendemos4.3. La sensación de éxito
UD5. Herramientas5.1. El rapport5.2. Técnica de la palmada en el hombro5.3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.5.4. Repetir lo que la otra persona dice5.5. El poder de la nota escrita a mano5.6. La técnica del misterio5.7. Contar historias de éxito5.8. Imitar a quien persuade muy bien5.9. Contar historias o Storytelling5.10. Pasado, presente y futuro