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Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

Postgrado Online

EAE Online – Blended URJC

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Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda mejor escuela de Negocios de España, segun el Ranking MERCO. En esta gran ocasión Lectiva.com te ofrece la posibilidad de realizar un curso con características especiales (habilidades y conocimientos) que te permitirán adquirir una formación superior en dirección comercial impartido por el centro EAE Online – Blended. El Programa Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación local permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades. La metodología online permite una gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés. Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico. El centro de formación se pondrá en contacto contigo lo antes posible, al hacer clic en el botón "Pide información" que encontrarás en Lectiva.com si te interesa esta área de formación. No pierdas la oportunidad de formarte con profesionales de experiencia y alta calidad.

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A profesionales, emprendedores y empresarios que deseenincrementar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

Posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses

Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas

  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago

 
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