El buscador de formación
¿Te ayudamos? 900 49 47 47

  

Curso de Dirección de Equipos de Venta

En estos momentos el centro ACTITUDPRO CONSULTANTS no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso para empresas en la provincia de no especificado

Formación para directivos comerciales (directores comerciales, jefes de venta, key account managers). Es experiencial: la persona experimenta el aprendizaje a partir de vivenciar la situación: se aprende “haciendo”. Se basa en el autoconocimiento de las fortalezas como líder/integrante equipo y aspectos de mejora. Se basa en un proceso reflexivo y activo donde se elaboran aprendizajes que pueden “llevarse” a la organización. Práctica de habilidades en un entorno seguro.

Objetivos: Conseguir que éstos lideren a sus equipos desde las fortalezas internas y tomen conciencia del impacto del líder en sus equipos y en su organización. Aprender las metodologías de gestión comercial que les pueden permitir mejorar la dirección del equipo de vendedores. Desarrollar habilidades interpersonales para que los participantes sepan seleccionar, supervisar, evaluar y desarrollar con éxito a sus equipos comerciales. Reflexionar sobre el hecho de que no existe una única forma de liderar vendedores, sino estilos desde los cuales influir al equipo. Aportar herramientas para desarrollar el liderazgo y la relación con el equipo de venta.

Información adicional

Duración: 2 días

Temario completo de este curso

  • Cuestionario de estilos de comunicación ante el equipo de ventas para diagnosticar si su estilo es asertivo, agresivo o pasivo-agresivo.

  • Cuestionario de liderazgo situacional para redes de ventas para diagnosticar el estilo de liderazgo diferenciando conductas centradas en resultados y las centradas en la relación.

  • TablePro es una herramienta de entrenamiento METALOG. Es un método de aprendizaje que crea una metáfora en que los participantes realizan comportamientos que son analizados desde un enfoque de “leadership” o de habilidades.

  • The Coaching Game para desarrollar una habilidad específica como líder, ayudar a definir acciones de liderazgo e identificar dificultades en el rol de liderazgo. También para desarrollar habilidades específicas en integrantes de equipo.

  • Fragmentos de vídeos donde se muestren habilidades específicas de liderazgo.

  • Libros, artículos, post de blogs paraprofundizar en aspectos específicos de liderazgo comercial.

 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Administración y dirección de empresas



  • Esneca

    A quién va dirigido: Este curso está dirigido a personal del departamento jurídico, o a cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos y titulación necesaria para cumplir con los ...

    Máster
    Online
    2.380 € 595 € Descuento


  • NEGOCIOS Y ESTRATEGIA

    Existen muchas habilidades que definen el buen liderazgo y determinan el éxito de la empresa: la inteligencia emocional y social, la capacidad de gestión de equipos, la resolución de conflictos y ...

    Máster
    Online
    Consultar precio


  • UOC Xtended Studies

    Objetivos: El objetivo del curso es formar a futuros profesionales que tengan las herramientas necesarias para gestionar los procesos de cambio en una empresa y garantizar el correcto funcionamiento ...

    Curso
    Online
    Consultar precio


  • IMF BUSINESS SCHOOL

    Objetivos: Establecer un estilo de liderazgo participativo que permita involucrar a todos los departamentos en la consecución de los objetivos de la compañía.Formular y llevar a la práctica una ...

    Curso
    Online
    3.500 € 2.100 € Descuento


  • UADIN

    Objetivos: *Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importes de un buen vendedor.*Interpretar la información de un discurso oral en distintas situaciones o tipo de relación ...

    Máster
    Online
    2.150 €


  • Séneca Business School

    Objetivos: - Conocer las diferentes categorías de conflictos y su grado de afección sobre la vida social, política y productiva de un país y su entorno.- Analizar el origen y causas de los ...

    Máster
    Online
    3.000 € 2.850 € Descuento


  • centro-lectiva

    Requisitos: Sin requisitos de acceso

    Curso
    Online
    2.000 €