El buscador de formación
¿Te ayudamos? 900 49 47 47

  

Curso de Negociación efectiva y gestión de Grandes Cuentas

En estos momentos el centro ACTITUDPRO CONSULTANTS no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso para empresas en Madrid (Madrid)

Las cuentas A (grandes cuentas) tienen unas características que las hacen diferentes de un cliente convencional, que tienen que ver con: Mayor dificultad en la captación de dichas cuentas Proceso comercial más complejo y con diferentes interlocutores interviniendo. Necesidades de personalización de la oferta mucho mayores. Mayor capacidad de análisis financiero por parte del vendedor para gestionar los riesgos de negocio. Técnicas de negociación más sofisticadas Capacidad de interlocución por parte del KAM a alto nivel como en eslabones más operativos. Estas características requieren de un especialista gestor de cuentas más formado, que en un proceso de venta transaccional. y preparado para asumir dichos riesgos. El objetivo de estos seminarios es dar las habilidades y conocimientos para convertir a un gestor comercial en alguien capaz de analizar, detectar oportunidades y desarrollar propuestas de venta para una cuenta clave.

Objetivos: Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio. Formación con alto contenido lúdico y motivacional. Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación. Formación y mejora del conocimiento de todas las fases del proceso de gestión de una gran cuenta.

Información adicional

Duración: 2 días

Temario completo de este curso

  • Evaluación de competencias comerciales

  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta en gran cuenta

  • Orientar nuestros estilos de negociación al de nuestros interlocutores

  • Método del caso

  • Metodología “El vendedor de confianza”

  • Role Plays específicos

 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • EAE - Business School

    Requisitos: Titulación universitaria o experiencia laboral de año y medio como mínimo (demostrable). A quién va dirigido: El Curso está dirigido a todas aquellas personas que sientan inquietud por ...

    Máster
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • Sales Innovation School

    Objetivos: - Dotar a los participantes de las habilidades técnicas, tecnológicas, metodológicas y humanas que las empresas demandan para sus equipos de ventas.- Acercar a los alumnos al mundo ...

    Máster
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • Sales Innovation School

    Cuando hablamos de un Líder Comercial estamos hablando de alguien que debe estar mucho más preparado que un gestor, alguien con múltiples recursos que, además de hacer muy bien su trabajo, mueva a ...

    Máster
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • Sales Innovation School

    Con el Master en Transformación Comercial para Emprendedores, perseguimos:- Preparar a la nueva generación de emprendedores para afrontar con garantías los retos comerciales de la nueva economía.- ...

    Máster
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • EAE-UCJC

    Requisitos: Perfil recomendado:3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

    Máster
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • EAE-UCJC

    Requisitos: Recommended Profile: University Degree 1/2 years of working experience.

    Máster
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • Sales Innovation School

    Un programa para vender como lo hacen las empresas que en este año crecen a doble dígito: enfocando sus esfuerzos en el proceso de decisión del cliente, de un modo integrativo, mezclando las últimas ...

    Seminario
    Presencial en Madrid
    1.295 € 1.165 € Descuento