El buscador de formación
¿Te ayudamos? 900 49 47 47

  

Curso de Formación en Ventas para no Vendedores

Curso para empresas en Madrid (Madrid)

Se potencian las actitudes positivas y la empatía y se establecen nuevos hábitos de actuación profesional para personas que trabajan en empresas y quieren desarrollarse en el mundo de la venta. Mejor conocimiento de sí mismo y de los puntos fuertes y débiles de cada persona en ventas. Conocer el proceso de toma de decisiones. Y cómo las emociones inciden en el proceso de decisión. Especial énfasis en las percepciones emocionales del cliente durante la captación.

Objetivos: Entender la conveniencia de un cambio de modelo de gestión comercial, aprovechando las oportunidades que una mayor relación emocional nos puede facilitar con los clientes. Desarrollar desde el interior de las personas una visión personal que concuerde con la visión o futuro ideal (comercial) de la empresa y los clientes a corto y medio plazo. Descubrir las áreas de mejora, los puntos fuertes y debilidades que puedan representar las palancas y los frenos para este cambio de modelo. Desarrollar las competencias necesarias para la mejora individual en cuanto a comunicación interpersonal, habilidad comercial, etc. que sean necesarias para una mejora comercial efectiva. Sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la Inteligencia Emocional y su impacto en la capacidad de generar confianza ante el cliente y sobre la motivación cara a nosotros mismos como vendedores que se inician en este campo y desean sobresalir.

Información adicional

Duración: 2 días

Temario completo de este curso

  • Test autoconocimiento

  • Metodología Disc para identificar las preferencias y comportamiento

  • Metodología Insightspro para identificar los valores

  • Método del caso

  • Role plays

  • Ejercicios específicos de comunicación empática

  • El vendedor de confianza

 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • Carval Formación

    Queremos ofrecerte cursos a distancia para que aumentes tu nivel de profesionalidad. Estudia nuestro Curso de Dependiente de Comercio y fórmate para progresar y mejorar tu cualificación profesional ...

    Curso
    Online
    495 €


  • Aranda Formación

    Tema 1. Teorías de la venta. 1. Introducción. 2. Teorías de la venta. Tema 2. El/la vendedor/a. 1. ¿Quien es el/la vendedor/a? 2. Clases de vendedores/as. ...

    Curso
    Presencial en Alcorcon (Madrid)
    Consultar precio


  • Aranda Formación

    Tema 1. Teorías de la venta. 1. Introducción. 2. Teorías de la venta. Tema 2. El/la vendedor/a. 1. ¿Quien es el/la vendedor/a? 2. Clases de vendedores/as. ...

    Curso
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • CENTRO DEOS (Escuela de Formacion y Ocupacion Dental)

    Requisitos: Para todos los alumnos se requiere estar en posesión del título de ESO (Educación Secundaria Obligatoria) ó equivalente en el extranjero. Tener mas de 16 años y superar entrevista ...

    Curso
    Presencial en Madrid
    990 €


  • COMUNIX GROUP FORMACIÓN

    Objetivos: Con la realización de este curso, basado en una metodología docente teórico-práctica, desarrollarás claves para mejorar los procesos de venta, además de aprender a seguir las bases para ...

    Curso
    Online
    100 € 50 € Descuento


  • COMUNIX GROUP FORMACIÓN

    Aprende marketing en el punto de venta, y conviértete en un profesional.No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo ...

    Curso
    Online
    90 € 45 € Descuento


  • COMUNIX GROUP FORMACIÓN

    Objetivos: “No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar ...

    Curso
    Online
    90 € 45 € Descuento