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Curso de Venta Consultiva para vendedores

En estos momentos el centro ACTITUDPRO CONSULTANTS no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso para empresas en Barcelona (Barcelona)

Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente. Para que los profesionales de venta conozcan un modelo de la venta, basada en la generación de confianza y en las necesidades de los clientes. Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial. Conseguir que los asistentes puedan dominar los principios de sugestión y persuasión para ser capaces de influenciar a sus decisores y co-decisores de forma más eficiente y rápida. Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. Proporcionar oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados. Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.

Objetivos: Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio. Formación con alto contenido lúdico y motivacional. Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación. Técnicas específicas de captación comercial. Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente. Formación y mejora del conocimiento de todas las fases del proceso comercial.

Información adicional

Duración: 2 días

Temario completo de este curso

  • Test actitudinales de autoconocimiento.

  • Evaluación de competencias comerciales

  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.

  • Metodología “El Pasillo de Venta”

  • Método del caso

  • Metodología “El vendedor de confianza”

  • Role Plays específicos

 
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