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Curso de Venta Consultiva para vendedores

Curso para empresas en Barcelona (Barcelona)

Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente. Para que los profesionales de venta conozcan un modelo de la venta, basada en la generación de confianza y en las necesidades de los clientes. Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial. Conseguir que los asistentes puedan dominar los principios de sugestión y persuasión para ser capaces de influenciar a sus decisores y co-decisores de forma más eficiente y rápida. Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. Proporcionar oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados. Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.

Objetivos: Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio. Formación con alto contenido lúdico y motivacional. Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación. Técnicas específicas de captación comercial. Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente. Formación y mejora del conocimiento de todas las fases del proceso comercial.

Información adicional

Duración: 2 días

Temario completo de este curso

  • Test actitudinales de autoconocimiento.

  • Evaluación de competencias comerciales

  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.

  • Metodología “El Pasillo de Venta”

  • Método del caso

  • Metodología “El vendedor de confianza”

  • Role Plays específicos

 
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