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Máster Dirección de Ventas

Máster en Logroño (La Rioja)

Escuela de Ventas MasterD

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Objetivos: Con este curso podrás: Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, … Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.

A quién va dirigido: El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

Temario completo de este curso

La acción de ventas.

  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.

 
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