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Curso de Trade Marketing: Marketing de Gran Consumo

Curso en Madrid (Madrid)

Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

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El sector del marketing de gran consumo se enfrenta en la actualidad a numerosos retos: aparición de productos y servicios sin una propuesta única de valor claramente diferenciable, reducción de la fidelidad a las marcas, guerras de precios, desarrollo del canal online, etc. En este entorno tan cambiante, cada vez resulta más necesario para el retail reinventarse, adaptarse a los nuevos tiempos, y un aspecto crítico para lograrlo es dominar las palancas de crecimiento que permiten incrementar el tráfico a los establecimientos, aumentar la compra media y fidelizar a los compradores. El trade marketing aparece como una forma de planificar las estrategias de marketing, centrándose en el shopper (comprador) y en cómo convertir sus “preferencias” en compras reales, generando valor para el distribuidor.

Objetivos: El objetivo principal del curso es aportar a los asistentes los conocimientos y las herramientas que les permitan gestionar las estrategias clave a nivel canal y de punto de venta, para que entiendan a la perfección los mecanismos de funcionamiento del triángulo fabricante-distribuidor-comprador, con el objetivo de maximizar los resultados de ventas, permitiendo su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.

A quién va dirigido: El Curso Superior de Trade Marketing está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución, así como a profesionales del retail y trabajadores y empresarios de compañías en las que la distribución desempeñe un papel fundamental, que quieran crecer profesionalmente y reinventar el punto de venta como punto de encuentro con el comprador. En definitiva, a todos aquellos que quieran aprender las herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.

Temario completo de este curso

BLOQUE 1: Introducción al trade marketing

  • Introducción: Trade marketing vs. retail marketing
  • ¿Hay futuro para la tienda física?
  • Entendiendo al comprador. Comprador vs. consumidor
  • Tendencias de la distribución comercial

BLOQUE 2: Estrategias de política comercial
  • Estrategia de precios/tarifas
  • Política de surtido
  • Política de merchandising
  • Desarrollo de estrategias promocionales


BLOQUE 3: Casos prácticos
  • Casos prácticos específicos para cada área temática
  • Visita de mercado
  • Negociación fabricante-distribuidor mediante técnica del role play

 
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