Objetivos: Al término de este curso, el alumno habrá adquirido una visión integral de todos los aspectos que influyen en la venta y habrá descubierto cómo analizar el mercado, a fin de identificar tanto a sus clientes reales y potenciales como a su co...
Te preparamos para mejorar tu desarrollo profesional en el puesto de trabajo. Recomendamos esta formación a todo el que desee mejorar su perfil profesional para insertarse en el mundo laboral o para mejorar su posición en el mismo: este es el momento más indicado para formarse ante los retos que supone el futuro
A quién va dirigido: Formación gratuita orientada a cualquier persona que desee aumentar su formación orienta a la mejora del desempeño en su lugar de trabajo.
La metodología de nuestra formación es compatible con el trabajo. Si te interesa, revisa el contenido, el temario y los objetivos del CURSO Técnicas de Venta ONLINE. Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral.
Objetivo Técnicas de Venta:
* Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes.
* Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales.
* Conocer los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente.
* Aprender cómo descubrir las necesidades de los clientes.
* Realizar argumentaciones eficaces ante los clientes.
* Reconocer la importancia de las objeciones.
* Saber tratar las objeciones básicas de un cliente.
* Conocer las técnicas de cierre de la venta.
Temario del CURSO Técnicas de Venta:
MODULO 1: CARACTERISTICAS DE LA VENTA
Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta
Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas
MÓDULO 2: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA DE VENTA
Unidad 1: Cómo construir un fichero de clientes.
Unidad 2: Prospección y concertación de entrevista
MÓDULO 3: TENER ÉXITO EN EL CONTACTO CON LOS CLIENTES
Unidad 1: Cómo tener éxito en el contacto.
Unidad 2: ¿Qué hacer en caso de rechazo?
Unidad 3: Fallos que no hay que cometer al principio de una entrevista.
MÓDULO 4: DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Unidad 1: El descubrimiento de las necesidades
Unidad 2: El arte de formular preguntas.
MÓDULO 5: ARGUMENTAR
Unidad 1: La buena argumentación.
Unidad 2: Cómo reforzar los argumentos.
MÓDULO 6: UTILIZAR LAS OBJECIONES COMO APOYO PARA LA ARGUMENTACIÓN
Unidad 1: Una objeción, una ocasión
Unidad 2: Las cuatro reglas principales en las objeciones.
Unidad 3: reglas principales en el tratamiento de las objeciones.
MÓDULO 7: PRESENTAR EL PRECIO
Unidad 1: Reglas de presentación del precio.
Unidad 2: Métodos para vender el precio.
MÓDULO 8: CERRAR LA VENTA EN EL MOMENTO ADECUADO
Unidad 1: el momento del cierre de la venta
Unidad 2: los signos de compra
Unidad 3: Técnicas de cierre
Unidad 4: Como terminar la entrevista
Ofrecemos cursos presenciales, cursos online y cursos a distancia para permitirte mejorar tus capacidades y desempeño en el mercado laboral. Con nuestra formación del CURSO DE Tecnicas de Venta te ofrecemos la posibilidad de incrementar tus capacidades personales y profesionales y mejorar en tu carrera laboral. Estudia nuestra formación y este curso para mejorar: todos lo necesitamos para competir en este entorno económico difícil y globalizado
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