Máster Exportación, Comercio Exterior y Marketing Internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
1. La decision de internacionalizacion de la empresa2. Etapas del proceso de internacionalizacion3. Las variables de marketing en la internacionalizacion de la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
1. Atributos del producto2. El ciclo de vida del producto3. Estandarizacion/adaptacion de los productos en los mercados internacionales4. La cartera de productos internacional5. La marca6. La política de producto en los mercados online

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
1. Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional2. Estandarización/adaptación de precios internacionales3. Factores que influyen en la determinacion de precios internacionales4. Analisis de rentabilidad5. Estrategias de precios6. Cotizacion de precios internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING
INTERNACIONAL
1. La comunicación en el marketing: concepto y funciones2. La publicidad3. La promocion de ventas4. Las relaciones publicas5. Otras herramientas de la politica de comunicacion6. Factores que influyen en las decisiones de politica internacional de comunicacion7. Las ferias internacionales y las misiones comerciales

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING
INTERNACIONAL
1. Canales de distribución.2. Aspectos a considerar en el diseno y seleccion de los canales de distribucioninternacionales3. Determinacion de la localizacion y tipologia de los puntos de venta4. Las relaciones internas del canal5. Formulas de entrada en los mercados exteriores6. Aspectos a considerar en la adaptacion de la funcion de distribucion en diferentesentornos internacionales7. Internet como canal de distribucion internacional8.


MÓDULO 2. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL
1. El plan de marketing como instrumento de planificacion y control de la actividadcomercial internacional2. Analisis de la situacion3. Diagnostico: analisis DAFO4. Establecimiento de los objetivos del marketing5. Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETINGINTERNACIONAL1. El plan de accion de marketing2. Asignación presupuestaria de las acciones de marketing3. El control del plan de marketing4. Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketinginternacional5.


MÓDULO 3. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
1. Comercio interior, exterior e internacional2. El sector exterior español3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas4. Organismos Internacionales5. La integración económica regional. Principales bloques económicos6. La Union Europea

UNIDAD DIDÁCTICA 9. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOSCOMERCIALES INTERNACIONALES.
1. Barreras arancelarias2. Barreras no arancelarias3. Medidas de defensa comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 10. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL.
1. Informacion de comercio internacional2. Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional4. Gestion de la informacion de comercio internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 11. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES ENCOMERCIO INTERNACIONAL
1. Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales2. Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores4. Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores5. Control de clientes/proveedores internacionales6. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 12. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1. Operaciones de compraventa internacional2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS4. Interpretación práctica de cada INCOTERM

UNIDAD DIDÁCTICA 13. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional2. Oferta internacional3. Elementos de la tarifa de precios4. Presentacion de la tarifa5.


MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 14. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIOINTERNACIONAL
1. Preparación de la negociación internacional2. Desarrollo de la negociación internacional3. Técnicas de la negociación internacional4. Consolidación de la negociación internacional5. Estilos de negociación comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 15. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALESINTERNACIONALES
1. Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales2. Tipos de comunicacion3. Actitudes y técnicas en la comunicación4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales6. La comunicación escrita en el comercio internacional7. Relaciones públicas en el comercio internacional8. Internet como instrumento de comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 16. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1. Regulación de la compraventa internacional2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París3. El contrato de compraventa internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 17. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
1. Intermediación comercial internacional2. Contrato de agencia3. Contrato de distribución4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventasinternacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores

UNIDAD DIDÁCTICA 18. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
1. Contrato de transferencia tecnológica2. Contrato de Joint venture
3. Contrato de franquicia