Executive Master en Dirección Comercial y Marketing

ÁREA I: ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

· Estrategias y políticas de empresa

· Análisis de la situación de negocio

· Finanzas aplicadas a la dirección comercial y marketing

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

· Investigación comercial

· Análisis del consumidor

· El CRM en la gestión de la Dirección de Marketing

· Marketing y comunicación: comunicación

· Marketing y comunicación: gestión y compra de medios

· Marketing y comunicación: relaciones externas

· Convergencia al marketing. Marketing estratégico

· Políticas de marketing

· Marketing de servicios, industrial e institucional

· Marketing operacional

· Marketing promocional

· Marketing y e-business

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

· Fundamentos, definiciones y alcance de la función comercial

· Habilidades: dirección de la fuerza de ventas

· Técnicas de negociación y ventas

· Nuevas figuras de la venta

· El comercio y el marketing internacional



ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

· Desarrollo de habilidades personales

· Liderazgo

· Presentación eficaz en público


ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING
1. Filosofía del negocio
2. Investigación comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de marketing
5. Organización y estrategias comerciales
6. Estudio económico financiero
7. Presupuesto del plan de marketing
8. Anexos