*Descuento: Posibilidad de beca hasta 15%
Objetivos: Los objetivos de este Programa Superior son distintos y variados, y van desde aportar una visión global de la Dirección de Ventas, elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales hasta potenciar su rol directivo en la organización comercial.
92% de los antiguos alumnos de Escuela Internacional de Gerencia se encuentra trabajando.
El Programa Superior de Dirección de Ventas está muy enfocado a la práctica (70% de resolución de casos prácticos y ejercicios) e intercambio de experiencias.
Infórmate del plan de becas de hasta el 20% y de la financiación hasta 5 años.
Duración: 1 de Abril al 6 de Octubre, 12 fines de semana presenciales + aula virtual.
Horario lectivo: Viernes de 16:30h a 21:30h y Sábados de 9:00h a 14:00h.
Titulación: Programa Superior en Dirección de Ventas por ESIC.
Duración: 7 meses
Módulo 1. - El área comercial en la organización de la empresa (20 horas)
Módulo 2. - La gestión económico-financiera de la dirección de ventas (20 horas)
Módulo 3. - La dirección del equipo de ventas (30 horas)
Módulo 4. - Previsión de ventas y fijación de objetivos (15 horas)
Módulo 5. - Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de venta (15 horas)
Módulo 6. - La integración de los canales digitales en la estrategia comercial (10 horas)
Módulo 7. - El marketing en la dirección de ventas (15 horas)
Módulo 8. - Las habilidades del director de ventas (25 horas)
Módulo 9. - Plan de ventas (30 horas)
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Contenido Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. ...
TEMA 1: EL ENTORNO COMERCIAL - El entorno comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. EL VENDEDOR - El vendedor LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. EL CLIENTE - El Cliente LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. ...
" Tema 1. La comunicación comercial y el proceso de venta Tema 2. El proceso de venta (I): Fase previa y demostración Tema 3. El proceso de venta (II): Objeciones y cierre de la ...
Contenidos Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. ...
Curso a distancia EL VALOR DEL CLIENTE EN UN MERCADO ENTRE EMPRESAS (B2B) de 250 horas,tutor particular telefónico y e-mail, con envío del material a su domicilio en un máximo de 8-10 días
Contenidos: Tema 1. El concepto de venta y la comunicación empresarial. Tema 2. Identificar las necesidades del cliente (I). Tema 3. Identificar las necesidades del cliente (II). Tema 4. Las ...
" MÓDULO 1: Atraer TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas MÓDULO 2: Hacer Vender TEMA 2. Organización Comercial TEMA 3. Selección de la Fuerza de ...