Máster en Dirección de Comercio Internacional

Módulo 1/ Introducción Comercio Exterior

1. Iniciación al Comercio Exterior

2. Introducción al marketing internacional

3. Introducción a la operativa del Comercio Internacional

4. Principales áreas del Comercio Exterior

5. Documentos de Comercio Exterior

6. Organización económica y comercial de la unión europea

7. Instituciones de la Unión Europea

8. Organismos Internacionales

9. INCOTERMS 2010.

10. Comercialización; formas de acceso a mercados internacionales

11. Enlaces de interés para la realización de operaciones en Comercio Exterior

Módulo 2 / Marketing Internacional

1. La globalización

2. Marketing Internacional

3. Conceptos teóricos del Marketing Internacional

4. Selección de mercados exteriores

5. La internacionalización de la empresa

6. Formas de entrada en los mercados internacionales

7. Orientaciones estratégicas de las empresas internacionales

8. El Marketing Mix Internacional

Módulo 3 / Gestión Aduanera en el Comercio Internacional

Unidad 1. El sistema aduanero y normativa internacional

Unidad 2. Clasificación arancelaria de las mercancías

Unidad 3. Atribución del Origen de las mercancías

Unidad 4. Cálculo y declaración del valor en Aduana de las mercancías

Unidad 5. Identificación y procedimiento de los destinos aduaneros

Unidad 6. La deuda Aduanera

Unidad 7. Gestión de documentos Aduaneros

Módulo 4 / Fiscalidad en el Comercio Internacional

Unidad 1

1.1 Elementos de fiscalidad en las operaciones de compraventa internacional

1.2 Conceptos básicos de los impuestos

1.3Aplicaciones informáticas para la gestión fiscal de las operaciones de Comercio Internacional

Unidad 2

2.1 Impuestos sobre el valor añadido (IVA) en el Comercio Exterior

2.2 El IVA en las operaciones intracomunitarias

2.3 El IVA en las operaciones con terceros países; Exportaciones

2.4 El IVA en las operaciones especiales

Unidad 3

3.1 Impuestos y regímenes especiales

Módulo 5 / Formas y medios de pago internacional

Unidad 1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales

Unidad 2. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras

Unidad 3· Selección del medio de pago y cobro internacional

Unidad 4. Clasificación de los medios de cobro y pago

Unidad 5. La remesa en las operaciones de compraventa internacional

Unidad 6. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional

Unidad 7. La carta de crédito

Unidad 8. Garantías bancarias

Unidad 9. Legislación sobre comercio electrónico

Módulo 6 / Finanzas internacionales

Unidad 1 Aspectos básicos del sistema financiero y de las operaciones financieras

Unidad 2 Operaciones y cálculo financiero

Unidad 3 Instrumentos de financiación de operaciones de comercio internacional

Unidad 4 Financiación en las operaciones internacionales

Unidad 5. Financiación de las operaciones de importación

Unidad 6. Factoring y Forfaiting

Unidad 7. Financiación de las operaciones de Comercio Internacional con apoyo oficial

Módulo 7 / Análisis de riesgos y medios de cobertura en operaciones de Comercio Internacional

Unidad 1. Organización del mercado de divisas

1.1 Concepto y función del mercado de divisas

1.2 Funciones del mercado de divisas y operaciones más comunes

1.3 Normativa sobre operaciones de compraventa de divisas y transacciones con el exterior

1.4 El tipo de interés de la divisa

Unidad 2. Análisis de riesgo en operaciones de Comercio Internacional

2.1 El riesgo de cambio

2.2 El seguro de cambio

2.3 Opciones sobre divisas

2.4 Futuros sobre divisas

2.5 Otros instrumentos de cobertura

2.6 El riesgo de interés

• Futuros

• Swaps

Unidad 3. Otros riesgos en Comercio Internacional

3.1 Tipos de riesgo

3.2 Factoring como instrumento de cobertura de riesgo

3.3 Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgo

MODULO 8 / La contratación internacional

Unidad 1.La negociación de contratos internacionales

Unidad 2. El marco general de la contratación internacional

Unidad 3. Las condiciones de entrega internacional de mercancías/ Marco legal Incoterms

Unidad 4. La compra venta internacional

Unidad 5. La compraventa internacional: Recepción de mercancías, aspectos financieros y jurídicos

Unidad 6. El contrato de agencia Comercial Internacional

Unidad 7. El contrato de distribución internacional

Unidad 8. El contrato de franquicia internacional

Unidad 9. Las operaciones de

Joint-Venture

Unidad 10. Las operaciones de compensación internacional

MODULO 9 / Gestión de operaciones: Logística y transporte internacional

Unidad1. Logística Internacional

1.1 La Cadena Logística Internacional

1.2 Infraestructuras y plataformas logísticas

1.3 El operador logístico

1.4 La cadena de suministros

1.5 Gestión de la Cadena Logística

1.6 Optimización de los Costes logísticos

1.7 La Logística Inversa Internacional

Unidad 2. Transporte internacional

2.1 Funcionamiento del transporte internacional

2.2 Concepto y organización del Transporte Internacional: Intracomunitario y con terceros países

2.3 El servicio del transporte en las operaciones del comercio internacional

2.4 Comercialización de los distintos tipos de transporte

2.5 Normativa en el contrato del transporte internacional

2.6 Convenios internacionales en los medios de transporte terrestre, aéreo y marítimo

2.7 Regulación aduanera del transporte de mercancías

MODULO 10 / Licitaciones internacionales

UNIDAD 1

1.1 Organismos multilaterales e instituciones financieras multilaterales

1.2 Tipos de licitación

1.3 Principios de licitación pública internacional

1.4 Beneficios de la participación en licitaciones

1.5 Licitaciones para contratos

1.6 Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador

1.7 Fuentes de información sobre licitaciones internacionales

1.8 Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos

Unidad 2

2.1 Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional

2.2 Detección y localización de licitaciones de interés

2.3 Valoración de licitación

2.4 Estrategia de preparación de la propuesta

2.5 Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta financiera

Unidad 3

3.1 Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales

3.2 Preparación de la documentación del concurso

3.3 Seguimiento de las ofertas consolidadas

MODULO 11 / Negociación y compraventa Internacional

operaciones de Comercio Internacional

2.1 Preparación de la negociación internacional

2.2 Desarrollo de la negociación internacional

2.3 Técnicas de la negociación internacional

2.4 Consolidación de la negociación internacional

2.5 Estilos de negociación comercial

2.6 Protocolo internacional

Unidad 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

2.1 Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales

2.2 Tipos de comunicación

2.3 Actitudes y técnicas en la comunicación

2.4 La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes

2.5 La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales

2.6 La comunicación escrita en el Comercio Internacional

2.7 Relaciones públicas en el Comercio Internacional

2.8 El contrato de compraventa internacional.

Unidad 3. Los contratos internacionales

3.1 Intermediación Comercial Internacional

3.2 Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior

3.3 Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

Módulo 12 / Exportación 2.0.

Nuevas herramientas digitales para empresas exportadoras

Unidad 1

1.1 Captación de negocio internacional a través del marketing 2.0

1.2 Posicionamiento en buscadores

1.3 Claves de marketing en buscadores para pymes exportadoras

1.4 Plan de marketing digital

1.5 Plan de redes sociales B2B

1.6 Generar networking y ventas a través de Linkedin

Unidad 2

2.1 Estrategias en exportación para la venta por internet

2.2 Errores comunes en la venta on-line

2.3 Los mercados electrónicos

Unidad 3

3.1 E-mail marketing

3.2 News Letter

3.3 Blended marketing

• Fusion marketing offline y online (marketing 360)

• Cómo optimizar la presencia en ferias de nuestras empresas a través del marketing digital

Unidad 4

4.1 Herramientas digitales de alto rendimiento

4.2 Enlaces de interés