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Postgrado en Dirección de Marketing y Ventas

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Objetivos: Conocer las nuevas tendencias del marketing e implementar las estrategias más adecuadas en cada momento. Analizar los consumidores y los nuevos canales de distribución para ofrecer respuestas competitivas, adaptadas a sus necesidades. Desarrollar habilidades y competencias personales de comunicación y liderazgo. Acceder a la dirección del Departamento de Marketing.

A quién va dirigido: El programa, dotado de un enfoque práctico y participativo, se dirige a responsables de equipos de ventas y directores comerciales con una titulación superior que necesiten ampliar sus competencias y adquirir aquellas que les ayuden a afrontar con éxito los retos que plantea la dirección comercial de las empresas actuales.

Temario completo de este curso

Módulo 1. Estrategia y dirección de marketing

  • La dirección de marketing (mkt estratégico).
  • Segmentación de mercados y posicionamiento.
  • Cuantificando la estrategia.
  • La investigación del marketing.
  • Comportamiento del consumidor y consumidor 2.0.
  • Marketing emocional y neuromarketing.

Módulo 2. Marketing operacional
  • Creación y gestión de marcas.
  • Gestión integral de la experiencia del cliente. Una visión holística del marketing mix.
  • Política de productos.
  • Decisiones de precio.
  • Política de Distribución.
  • Comunicaciones de marketing integradas.

Módulo 3. Marketing digital
  • Estrategia de marketing digital.
  • Redes Sociales.
  • Herramientas de gestión y analítica.
  • Introducción al e-commerce.
  • El Plan de Marketing digital.

Módulo 4. Comercialización y gestión comercial
  • Estrategia de Ventas.
  • Gestión de Equipos de Venta.
  • Negociación y Venta.
  • Smarketing: integración óptima de marketing y ventas.
  • Diseño y gestión del plan de ventas.



 
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