Postgrado en CURSO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR

TEMA 1
Desarrollo de la estrategia de internacionalización
1.1. Introducción
1.2. La estrategia de internacionalización

TEMA 2
Análisis de la empresa
2.1. Análisis de la empresa
2.2. La cadena de valor de la empresa
2.3. Análisis de la cartera de productos / servicios

TEMA 3
Análisis y elección del mercado
3.1. Análisis del entorno global
3.2. Análisis del mercado del sector de actividad
3.3. Identificación, preselección y elección de mercados potenciales en el entorno globalizado

TEMA 4
Síntesis: Plan estratégico de internacionalización
4.1. Plan estratégico de internacionalización: esquema básico
4.2. Síntesis y edición del Plan estratégico de internacionalización


2ª asignatura
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
INCOTERMS 2010
30 Horas

TEMA 1
Introducción a la logística internacional
1.1. Introducción a la logística internacional
1.2. La cadena logística, operadores y “hubs” o plataformas logísticas
1.3. La logística inversa

TEMA 2
Los Incoterms 2010
2.1. Introducción a los Incoterms 2010
2.2. Aspectos esenciales de los Incoterms 2010
2.3. Los Incoterms en la práctica diaria del comercio internacional
2.4. Los Incoterms y el Mercado Único

TEMA 3
El transporte internacional: Concepto y preparación
3.1. El transporte como eslabón de la cadena logística internacional
3.2. Clasificación del transporte
3.3. Personas y operadores que intervienen en los procesos de transporte
3.3.1. Transporte marítimo
3.3.2. Transporte por carretera
3.3.3. Transporte ferroviario
3.3.4. Transporte aéreo
3.3.5. Transporte multimodal
3.3.6. Transporte general

3ª asignatura
MARKETING INTERNACIONAL
30 Horas

TEMA 1
Introducción al Marketing Internacional
Teorías explicativas del comercio internacional
La Organización Mundial de Comercio
Estructura de la Organización mundial del Comercio
La Evolución del Comercio Internacional
La Selección de Mercados
La Segmentación del Mercado

TEMA 2
Estrategias de Marketing Internacional
2.1. Factores que favorecen la adaptación
2.2. Estrategias Competitivas
2.3. La Empresa Internacional

TEMA 3
El Acceso a los Mercados Internacionales
3.1. Formas de Acceso al Mercado Internacional
3.2. Distribuidores Ajenos
3.3. Selección de Distribuidores Ajenos
3.4. Filial Comercial
3.5. Exportación mediante Cooperación
3.6. Selección de Formas de Entrada

TEMA 4
El Plan de Marketing Internacional
4.1. Elementos del Plan de Marketing Internacional
4.2. El Producto en el Mix Internacional
4.3. Planificación y Desarrollo de Productos
4.4. Etapas del Lanzamiento de nuevos Productos
4.5. Gestión del Precio Internacional
4.6. Estrategias Internacionales de Precios
4.7. Precios Estandarizados o Adaptados

4ª asignatura
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
30 Horas

TEMA 1
Los contratos en general
¿Qué es un contrato?
1.2. La necesidad de hacer un contrato en una relación comercial
1.3. Normativa general aplicable a los contratos que se realizan en el comercio internacional
1.4. El contenido del contrato
1.5. Otros temas que deberían tomarse en consideración aparte de las cláusulas tipo

TEMA 2
Algunos de los contratos más empleados en el comercio internacional
2.1. El contrato de compraventa
2.2. Otras cláusulas hay que tener en cuenta en un contrato de compraventa
2.2.1. Cantidades / Calidades
2.2.2. Plazos para la realización de la venta
2.2.3. Incoterms
2.2.4. Formas de pago y de cobro
2.3. El contrato de distribución
2.3.1. Asignación de territorio
2.3.2. Exclusividad
2.3.3. Pedidos mínimos de productos
2.3.4. Garantías
2.3.5. Informes de ventas y de objetivos
2.3.6. Forma de entrega (Incoterms) y de pago
2.3.7. Manejo de la propiedad intelectual
2.4. El contrato de agente intermediario
2.4.1. Gestión de pedidos
2.4.2. Comisión
2.4.3. Objetivos
2.4.4. Indemnización por terminación de la relación
2.4.5. Materiales promocionales
2.5. El contrato de licencia
2.5.1. Propiedad intelectual
2.5.2. Know how
2.5.3. Listado de productos
2.5.4. Cantidad / Porcentaje de comisiones

TEMA 3
Recomendaciones prácticas para gestionar sus contratos comerciales
3.1. Preparación detallada de una agenda comercial
3.2. Presentación de propuestas documentales
3.3. Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas
3.4. Anticipar varios resultados posibles
3.5. Saber presionar, saber conceder
3.6. Reconocer las diferencias culturales de nuestra contraparte
3.7. Investigar ante todo

TEMA 4
Arbitraje internacional
4.1. Introducción al arbitraje internacional
4.2. Ventajas e inconvenientes
4.3. Instituciones de arbitraje
4.4. Laudos

5ª asignatura
FISCALIDAD INTERNACIONAL DE LA MPRESA Y LOS EXPATRIADOS
30 Horas

TEMA 1. FISCALIDAD DIRECTA. EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE NO RESIDENTES (IRNR)
1.1. ASPECTOS PRINCIPALES DEL IRNR
1.1.1. Normativa
1.1.2. Donde se aplica?
1.1.3. Principales contribuyentes
1.1.4. Hecho imponible
1.1.5. Rentas Exentas
1.1.6. Formas de sujeción
1.2. RENTAS OBTENIDAS MEDIANTE ESTABLECIMIENTO PERMANENTE
1.2.1. Concepto de establecimiento permanente
1.2.2. Rentas imputables a los establecimientos permanentes
1.2.3. Base imponible
1.2.4. Deuda tributaria
1.2.5. Periodo impositivo y devengo
1.2.6. Obligaciones formales
1.2.7. Pagos a cuenta
1.3. DEDUCCIONES POR DOBLE IMPOSICIÓN. BONIFICACIONES
1.3.1. Deducciones por doble imposición
1.3.2. Bonificaciones
1.4. LOS CONVENIOS DE DOBLE IMPOSICIÓN

TEMA 2. FISCALIDAD INDIRECTA
2.1. EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA). ASPECTOS INTERNACIONALES
2.1.1. Operaciones Intracomunitarias
2.1.2. Operaciones triangulares
2.1.3. Importaciones
2.1.4. Exportaciones
2.1.5. Devengo y liquidaciones. Registro de exportadores
2.1.6. Ejemplo práctico de liquidaciones del IVA
2.2. RELACIÓN DEL IVA CON EL ARANCEL DE ADUANAS Y LOS IMPUESTOS ESPECIALES

TEMA 3. FISCALIDAD DE EXPATRIADOS
3.1. EXENCIÓN DEL ARTÍCULO 7.p) DE LA LEY DEL IRPF
3.2. RÉGIMEN DE EXCESOS O PRIMA DE EXPATRIACIÓN

TEMA 4. LOS PARAÍSOS FISCALES

6ª asignatura
NEGOCIACIÓN Y LICITACIONES INTERNACIONALES
30 Horas

TEMA 1
Visión general de la negociación internacional
1.1.Clasificación de las negociaciones
1.2.Factores generales de una negociación
1.3.Circunstancias específicas
1.4.Fenómenos de mayor influencia

TEMA 2
Técnicas de negociación favorable
2.1. Principios básicos y esperados de una negociación internacional menos
2.2. Estilos de negociación

TEMA 3
Proceso de negociación
3.1. Los cuatro elementos involucrados de la capacidad negociadora
3.2. Diversidad de culturas
3.3. Como negociar en seis etapas
3.4. Diferencias entre negociación nacional e internacional
3.5. Factores de éxito en la negociación internacional

TEMA 4
Contratación pública internacional (licitaciones internacionales)
4.1. Investigación e identificación de las oportunidades de negocio
4,1.1. Páginas de los principales organismos multilaterales (sin pago previo)
4,1.2. Páginas web de pago especializadas en licitaciones
4.1.3. Versión en papel
4,1.4. Reuniones con funcionarios
4.2. Selección de las licitaciones
4.2.1. Mercados
4.2.2. Productos y/o servicios
4.2.3. Socios
4.2.4 Recursos humanos
4.3. Bases de datos
4.4. Ciclo del proyecto
4.4.1. Planificación y programación sectorial
4.4.2. Identificación de proyectos
4.4.3. Preparación
4.4.4. Viabilidad
4.4.5. Negociaciones y búsqueda de financiación
4.4.6. Ejecución del proyecto
4.4.7. Evaluación
4.5. Selección previa a través de precalificación y de expresiones de interés (EoI / Expresión of Interest)
4.6. Expresión de interés

7ª asignatura
FINANCIACIÓN Y MEDIOS DE PAGO
INTERNACIONALES
30 Horas

TEMA 1
Medios de pago en el comercio internacional e Instrumentos de cobertura de riesgos
1.1. Medios de Pago en el comercio internacional
1.2. Instrumentos de cobertura de riesgos

TEMA 2
Financiación de operaciones internacionales
2.1. Financiación de las Exportaciones
2.2. Financiación de las Exportaciones en divisas
2.3. Financiación de las Importaciones
2.4. Proceso de solicitud de financiación para operación de compra-venta internacional

TEMA 3
Financiación con apoyo oficial
3.1. Financiación de exportaciones con apoyo oficial
3.2. Instrumentos de apoyo económicos e información
3.3. Ayudas financieras


TEMA 4
El plan de viabilidad
4.1. Creación del plan de viabilidad
4.2. Naturaleza del proyecto
4.3. Proceso Cliente-Mercado
4.4. Procesos Internos
4.5. Proceso Aprendizaje y Desarrollo
4.6. Proceso Económico-Financiero


PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE UNA EMPRESA
90 Horas