Postgrado en Diplomado en Negociación en las Organizaciones

Derecho para la Empresa

EL RIESGO DE OLVIDAR LA LEY Y LA PROTECCIÓN CONSTITUCIONAL A SU NEGOCIO

Derecho en la empresa

El Estado y su intervención en la economía

Garantías constitucionales concernientes a la empresa

La Contraloría General de la República

LA ORGANIZACIÓN JURÍDICA DE UN NEGOCIO: SOCIEDADES

Características de una personalidad jurídica

Una visión general de sociedades

Administración y representación social

La sociedad y la empresa

Tipos de sociedades

SOCIEDAD ANÓNIMA (S.A)

Definición de Sociedad Anónima

Tipos y características principales de una Sociedad Anónima

Administración de una S.A

Fiscalización

LOS IMPUESTOS Y LA EMPRESA

Origen del pago de impuestos

Clasificaciones de impuestos

Obligaciones tributarias de naturaleza administrativa

LOS IMPUESTOS A LA RENTA Y OTROS IMPUESTOS RELEVANTES

El impuesto a la renta

Ingresos no constitutivos de renta, gastos y costos

¿Cómo tributan las empresas y sus socios accionistas?

Impuesto al valor agregado.

GESTIÓN DE CONTRATOS

Clasificación de los contratos

Elementos básicos del contrato y ejecución de las obligaciones

Tipos de contratos relevantes en los negocios

Algunos contratos modernos: factoring y leasing

RELACIÓN LABORAL: UN VÍNCULO JURÍDICO

El contrato de trabajo

Jornada de trabajo y remuneraciones

Obligaciones previsionales del empleador

Término de relación laboral

LA PROTECCIÓN LEGAL DEL CONSUMIDOR

Derechos y deberes del consumidor

La protección al consumidor

Acciones colectivas

Nuevos derechos y nuevos deberes

Comunicación en Vivo

ARTICULACIÓN

La importancia de la articulación

Definición de Ortología

Diferentes grupos fónicos

Sonidos fricativos y oclusivos

Pronunciación adecuada

EL ORDEN DE UN DISCURSO COMIENZA CON UNA OPINIÓN CLARA

Estructura de un discurso

Relevancia de la claridad y entusiasmo

Estructura del discurso oral

Etapas de la retórica

ÉNFASIS Y POESÍA, EL COMPLEMENTO PARA PERSUADIR

Énfasis de ideas

Cambios en el uso del acento

Formas de enfatizar en el discurso

La poesía como herramienta en oratoria

STORYTELLING: UNA FORMA DE ARGUMENTAR

Storytelling como forma de argumentar

Movimiento progresivo y la importancia de la proposición

Estructura dramática para argumentar historias

Componentes para estructurar un discurso

PERCORACIÓN: UN LLAMADO DE ATENCIÓN

Percoración como llamado a la acción

Persuasión en el discurso

Relevancia de la conclusión

Estructura de la conclusión

EL PODER DEL LENGUAJE NO VERBAL

Lenguaje no verbal para la persuasión

Armonía de las proporciones

Claves de la presentación personal

Vestimenta según el objetivo

RECURSOS RETÓRICOS

Empatía e iteración

Epístrofe, epífora o conversión

Tipos de recursos retóricos

Finalidad de recursos retóricos

ARGUMENTOS PARA REBATIR: LA REFUTACIÓN

Argumentos para rebatir

Situaciones comunes en que refutamos

Orden del discurso al usar refutación

Importancia de la refutación en el discurso

Inteligencia Emocional

EMOCIONES Y LIDERAZGO

Influencia de emociones en el liderazgo

Vínculo emocional y liderazgo

Impacto de la inteligencia emocional

Entrenamiento de inteligencia emocional

LOS DOMINIOS DE LA INTELIGENCIA

Dominios de inteligencia humana

Inteligencia social y práctica

Concepto de asertividad

Inteligencia emocional

DESARROLLO DE COMPETENCIAS EMOCIONALES

Entrenamiento de competencias emocionales

Jefe versus líder

Convertirse en líder

Aprendizaje emocional

AUTOCONOCIMIENTO

Tomar conciencia personal

La importancia del autoconocimiento

Poner atención a las emociones

Poder de intuiciones

AUTOGESTIÓN

Manejo adecuado de emociones

Definición de emociones

Autogestión en el liderazgo

Ventajas de autodominio

COMPETENCIAS SOCIALES DEL LÍDER

Las relaciones sociales: un capital personal

Desarrollo de la asertividad

Manejo de relaciones interpersonales

Contratación de personas con inteligencia emocional

EL LÍDER FRENTE A LA ADVERSIDAD: RESILIENCIA Y AUTOEFICACIA

Alcances de la autoeficiencia

Fuentes de la autoeficacia

Importancia de la resiliencia

Autoeficacia del líder

EL LADO EMOCIONAL DEL LIDERAZGO

El lado emocional del liderazgo

Las emociones y la toma de decisiones

Las emociones en la negociación

Importancia de las pasiones

Negociación

LA VIDA EN SOCIEDAD ES NEGOCIACIÓN

El conflicto como fenómeno social

La comunicación

Mecanismos de solución de conflictos

Los enfoques de la negociación

LA ANATOMÍA DE LA NEGOCIACIÓN

Su posición para negociar

Meta detrás de las posiciones de las partes

Alternativas de negociación

Opciones que se pueden idean en conjunto

ESTRATEGIAS Y ESTILOS NEGOCIADORES

Entender el estilo de cada negociador

Test de Thomas Kilman

Factores claves para determinar la estrategia negociadora

Tipos de estrategias de negociación

OPCIONES Y LEGITIMIDAD

Definición del problema

Formas de solucionar un quiebre

Negociar con legitimidad

Opciones de mutuo beneficio

PREPARACIÓN ESTRATÉGICA

Introducción a la preparación de una negociación

Diseño del plan estratégico

Proceso de preparación

Rangos de negociación

COMUNICACIÓN Y PODER

Comunicación en la negociación

Relaciones y problemática

Comunicación de intereses

Tips de comunicación

EL CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

Hacia el cierre en una negociación

Premisas básicas previo al cierre

Pasos previos antes del cierre

Estrategias para llegar a un acuerdo satisfactorio

ALIANZAS Y RELACIONES DE COOPERACIÓN EN UN MUNDO GLOBALIZADO

Conversaciones difíciles

Qué hacer ante conversaciones complejas

Diversas opiniones de las partes

Posibles causas de diferencias