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Curso de Account Business Planning

En estos momentos el centro Sales Innovation School no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso en Madrid (Madrid)

Sales Innovation School

295 €

Un Taller práctico para que aprendas de forma guiada a realizar un Plan de Cuenta que te ayude a focalizarte, a tener herramientas útiles y a conseguir mejores resultados en tus principales clientes.

Objetivos: Vender más, vender mejor y cultivar relaciones a largo plazo con los clientes.

A quién va dirigido: A cualquier profesional que tenga relación con clientes y que quiera elevar su nivel de interlocución y quiera posicionarse más que como proveedor, como alianza de sus clientes para el desarrollo conjunto de iniciativas.

Información adicional

Duración: 1 días

Temario completo de este curso

1. Qué es un Account Business Plan.
2. Conceptos RED y TAM , y como seleccionar cuentas.
3. Estructura y contenidos de un ABP.
4. Ecosistema de la cuenta y sector.
5. Estrategias para operaciones comerciales estratégicas.
6. Ejecución del Account Business Plan.
7. Ejercicio final. Presentación ejecutiva del ABP.

 
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