Seminario de COMO VENDER INNOVACIÓN CON LA VENTA CONSULTIVA B2B Y LA GESTIÓN DE GRANDES CUENTAS

Seminario en Madrid (Madrid)

Start Up Trainning

570 €

Como cerrar un negocio con un cliente corporativo. Este curso te permite aprender a gestionar la venta a clientes corporativos o b2b, de forma professional y metódica Las ventas B2B es la clave para que los nuevos negocios 4.0 prosperen, no solo tener un producto excepcional. Con este curso descubre cómo se vende de forma profesional a clientes corporativos ya sean pymes, grandes cuentas, distribuidores, empresas nacionales o internacionales, has de plantearte cuál es la mejor estrategia para conseguir tus objetivos. La negociación y gestión de clientes clave requiere de profesionales a los que ya no basta la experiencia, sino una sólida formación, liderazgo, habilidad para coordinar, sensibilidad al cambio y autonomía. Con este curso aprendes a optimizar tus habilidades profesionales para captar potenciales clientes corporativos, gestionar la situación de venta, negociar los términos del acuerdo, generar una propuesta imbatible presentar la propuesta y gestionar todo el proceso

Objetivos: 1. Profesionalizar tu metodología comercial. 2. Identificar tus potenciales clientes corporativos y sus necesidades 3. Establecer una estrategia de venta consultiva, y de gestión de grandes cuentas 4. Diseñar planes comerciales para sus clientes clave, que incluyan una estrategia completa sobre todas las variables que utiliza (precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc). 5. Aprender a negociar una propuesta y contrato b2b 6. Supervisar y coordinar a las personas que trabajan para esos clientes clave. 7. Cooperar con los departamentos de ventas, marketing, administración y logística. 8. Adaptarse y atender a las necesidades de los diferentes clientes que componen su cartera. 9. Crear metodologías de venta corporativa adecuada a cada caso y empresa

Requisitos: Titulación superior en ingenieria, o PF superior si se están realizando funcinoes comerciales con productos /servicios de innovación

A quién va dirigido: 1. Profesionales tecnológicos (ingenieros y similares) que necesitan comercializar sus innovaciones de sus negocios 4.0 y desean desarrollar sus habilidades profesional, así como establecer una metodología de trabajo efectiva 2. Comerciales IT que deseen mejorar su cumplimiento de objetivos y aspiren a desarrollarse como profesionales, ascendiendo a puestos como jefe de ventas o directores comerciales.. 3. Emprendedores que quieran dar un impulso a su negocio mediante adecuada gestión comercial técnica y de cuentas especiales