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Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas
EAE Online – Blended UB
PRECIO: Consultar precio
POSTGRADO:DistanciaObjetivos: El objetivo de esta formación es formar a futuros profesionales capaces de adquirir una visión global sobre los mercados para poder diseñar estrategias en los departamentos de marketing y gestionar de manera eficiente los equipos de trabajo....
Curso de Gestione, disegno e sviluppo delle reti di vendita
Curso en LUISS Business School (Italia)
La LUISS Business School, Scuola di Business e Management dell’Università LUISS Guido Carli di Roma, presenta su Emagister.it il corso in Gestione, disegno e sviluppo delle reti di vendita, rivolto a Direttori e Responsabili Vendite, Area Manager, Capi Area, Capi Filiale, Assistenti della Direzione Commerciale e Controller commerciali. In un contesto sempre più complesso e competitivo le risorse di vendita assumono una forte valenza strategica divenendo un fattore essenziale di successo. Grazie a questa formazione, di una durata di tre giorni, i partecipanti saranno in grado di interpretare correttamente il proprio ruolo e le proprie responsabilità, possedere competenze tecniche unite alla capacità di guida di risorse e saranno capaci di valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento per la propria forza vendita. Tutto ciò rappresenta le leve che il capo vendita – responsabile di team, capo area, capo di agenti – deve possedere per generare valore per la clientela e per la propria azienda.
A quién va dirigido: Direttori e Responsabili Vendite Area Manager Capi Area Capi Filiale Assistenti della Direzione Commerciale Controller commerciali
Información adicional
Duración: 3
Temario completo de este curso
PROGRAMMA E STRUTTURA
Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione)
Questa iniziativa è parte del programma Marketing & Sales (MaSa)
- Modelli di pianificazione e organizzazione delle reti vendita
- Ricerca, selezione, formazione e controllo dei venditori
- Indicatori di performance della rete vendita
- Sistemi d’incentivazione delle reti vendita
- Modelli di geomarketing a supporto delle vendite
- CRM per la vendita
- La faculty è composta da accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.
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