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Título Universitario Experto en Posventa de Automoción
CESVIMAP
PRECIO:7.700 €4.620 €
POSTGRADO:OnlineObjetivos: - Dotar al alumno de una profunda capacidad de análisis de las oportunidades de negocio del automóvil.- Posibilitar el desarrollo profesional de los diversos agentes que configuran la posventa de automoción: concesionarios, redes de taller...
Curso de Marketing & Sales (MaSa)
Curso en LUISS Business School (Italia)
Il centro Luiss Business School presenta su Emagister.it il suo nuovo corso di Marketing & Sales (MaSa), il cui programma vuole ampliare l’esperienza e le conoscenze di chi opera nel settore delle vendite ed aggiornarli su nuovi sviluppi dei processi commerciali. Il corso è diretto a tutte le persone che svolgono professioni quali consulenti direzionali e di comunicazione, executive manager di imprese e società di servizi di marketing. Il corso si terrà a Roma ed ha una durata complessiva di 126 ore da scandire in cinque mesi. Il programma verrà svolto tramite lezioni i fine settimana, specificamente venerdì pomeriggio e sabato tutto il giorno, e si divide in 9 moduli che affronteranno diverse tematiche. Tra gli argomenti che tratterai durante il percorso formativo citiamo marketing planning, marketing metrics, pianificazione e controllo, brand management, marketing operations, negoziazione e psicologia di vendita e molto altro. La formazione è completa ed esaustiva ed i docenti sono veri professionisti del settore.
A quién va dirigido: Donne e uomini che stanno sul mercato, si confrontano con un mondo in evoluzione e vogliono vincere il confronto. In particolare: consulenti direzionali e di comunicazione executive manager di imprese e organizzazioni no profit, pubbliche e private account e tecnici di società di servizi di marketing piccoli imprenditori e startupper
Información adicional
Duración: 5 meses
Temario completo de este curso
PROGRAMMA E STRUTTURA
Il programma in Marketing & Sales si svolge in modalità executive durante i fine settimana (venerdì pomeriggio e sabato intera giornata) ed è strutturato in 9 moduli (acquistabili anche singolarmente), per complessivi 27 incontri, 126 ore di formazione.
CALENDARIO
- New Marketing Principles: 16, 17, 23, 24, 30 novembre 2018
- Marketing Operations fra on e offline: 1, 7, 14, 15 dicembre 2018
- Brand Management fra on e offline: 11, 12, 18, 19 gennaio 2019
- Customer Management fra on e offline: 2, 9 febbraio 2019
- Marketing Metrics fra on e offline: 23 febbraio / 2 marzo 2019
- Marketing Planning: 15, 16 marzo 2019
- Pianificazione e controllo delle vendite: 22, 23, 29 marzo 2019
- Gestione, disegno e sviluppo delle reti di vendita: 30 marzo / 5, 6 aprile 2019
- Negoziazione e psicologia di vendita: 6, 12, 13 aprile 2019
1°MODULO – NEW MARKETING PRINCIPLES
- Il nuovo marketing: il mercato, il valore, l’innovazione
- I processi di marketing alla sfida del digitale
- La domanda: tendenze e schemi di analisi
- Pensare strategico fra on e offline
- Conoscere il mercato, misurare l’efficacia: dati e informazioni
- I Media: struttura, fruizione e investimento
- Il Trade: struttura, relazioni e investimento
- Il Cliente: conoscerlo per valorizzarlo
- Tattiche di mercato: consumer e trade promotion
- Tattiche di mercato: prezzo e merchandising
- Tattiche di mercato native digitali
- Branding: le architetture di marca
- Branding: la gestione ordinaria del brand
- Branding: la narrativa di marca
- Omnichannel: governare il brand nei canali
- Neurosciences: nuove prospettive di gestione
- Customer Economies: il valore del cliente soddisfatto
- Customer Journey: il potenziale dei dati
- Il CRM: fondamenti strategici
- Il CRM: aspetti operativi
- Accountability: marketing e performance d’impresa
- Le metriche classiche
- Le metriche digitali
- Principi di pianificazione
- La struttura del Piano
- Piano strategico e operativo
- At Work! Laboratorio di marketing plan con software dedicato
- Piano strategico di vendita
- Budget e sistemi di previsione delle vendite
- Analisi della redditività delle vendite
- Analisi degli scostamenti, reporting e sistemi di controllo
- Sistemi di controllo del valore
- Modelli di pianificazione e organizzazione delle reti vendita
- Ricerca, selezione, formazione e controllo dei venditori
- Indicatori di performance della rete vendita
- Sistemi d’incentivazione delle reti vendita
- Modelli di geomarketing a supporto delle vendite
- CRM per la vendita
- Negoziazione istituzionale e di prodotto
- Tecniche avanzate di persuasione negoziale
- Tecniche psicologiche applicate
- Comunicazione personale convincente
- Superamento delle obiezioni e delle criticità
- Vendita 2.0
- Modelli di promozione vendite per fiere ed eventi
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