Objetivos: Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, forma...
En estos momentos el centro Sales Innovation School no tiene la matrícula abierta para este curso
Un programa orientado a generar mayor bienestar y satisfacción en el trabajo, que ayudará a los gestores del cambio y organizaciones a innovar con nuevos estilos de liderazgo. Con la atención plena como principio, respaldada por un conjunto de técnicas y herramientas Agile, como enfoque poderoso y sostenible para abordar los retos que afrontamos en el lugar de trabajo.
Objetivos: - Conocer los nuevos ámbitos de Innovación Tecnológica y dotarte de las habilidades técnicas, y comerciales necesarias para afrontarlos con éxito en las ventas. - Aprender de la mano de grandes profesionales líderes del sector TIC en España, con retos y problemas de las primeras empresas del mundo. Desarrollar conocimientos clave para implementar estrategias comerciales innovadoras en todo el ciclo de ventas. - Conseguir el mayor retorno de tu inversión en tiempo y dinero, lanzándote una exitosa carrera comercial en uno de los sectores con mayor demanda de empleo del mercado.
A quién va dirigido: Este programa está dirigido a líderes, facilitadores y gestores del cambio en organizaciones profesionales, que les ayudará a innovar con nuevos estilos de liderazgo.
Duración: 10 semanas
Módulo 1 - Mindfulness
Presencial / 12,5 Horas / Semanas 1 a 5
1. Autoliderazgo y Mindfulness
• Conciencia de mí mismo. ¿Quién me lidera?
• ¿Qué es Mindfulness? Beneficios y validación científica. Actitudes Mindfulness.
2. El desarrollo de la percepción: mi relación conmigo mismo y los diferentes aspectos de mi vida.
3. Cuerpo, mente y emoción.
4. Liderar a otros
• El papel de la inteligencia emocional en las relaciones con otros.
• El desarrollo de la empatía. Empatía vs simpatía.
• El impacto de la comunicación: La escucha generosa, amable y abierta. El poder de la palabra.
• Liderazgo consciente. Los pilares del nuevo liderazgo: mindfulness, gestión del ego y la compasión con otros.
5. El estrés en los entornos profesionales. 10 píldoras Mindfulness para la reducción del estrés aceptación.
Módulo 2 - Agile
Presencial / 7,5 Horas / Semanas 6 a 8
1. Entendiendo Agile (fundamentos)
• Introducción a Agile
• Valores y principios
• Prácticas comunes de Agile
2. Agile en Acción: Métodos y frameworks
• Scrum - Valores - Roles - Artefactos - Ceremonias
• Kanban
3. Abrazar la incertidumbre para aumentar el valor del negocio
• Determinando los efectos de la complejidad en tu empresa
• Modelo Caórdico y Framework Cynefin 4. Liderando equipos Agile
• El rol de los líderes ágiles
• Empoderar y confiar en las personas
• Medición de impacto
• El arte de remover impedimentos organizacionales
• Framework de Agile Coaching
Módulo 3 - Mindful & Agile Leadership
Presencial / 5 Horas / Semanas 9 a 10
1. Integrar el SER y el HACER
2. Prácticas de productividad consciente y sostenible en el trabajo:
• Gestión de la multitarea
• Correo
• Reuniones
• Objetivos
• Prioridades
• Agenda
• Planificación
• Comunicación
• Feedback
3. Plan de acción
Acompañamiento
Online / 4 Horas / Semanas 11 a 18
Coaching grupal / individual
Mentoring
Seguimiento online
ver temario completo
|
Objetivos: - Dotar al alumno de una profunda capacidad de análisis de las oportunidades de negocio del automóvil.- Posibilitar el desarrollo profesional de los diversos agentes que configuran la ...
Objetivos: El principal objetivo de esta formación es desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en las ventas. A quién va dirigido: A todos los profesionales con o sin ...
Objetivos: Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, te capacitarás para la organización del departamento comercial, la dirección de marketing, el establecimiento de objetivos, ...
Requisitos: Solo para EmpresasCurso dirigido a todos los profesionales jefes y responsables que se dediquen a gestionar equipos de venta.
Objetivos: Al término de este curso, el alumno habrá adquirido una visión integral de todos los aspectos que influyen en la venta y habrá descubierto cómo analizar el mercado, a fin de identificar ...
Contenido Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. ...
TEMA 1: EL ENTORNO COMERCIAL - El entorno comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. EL VENDEDOR - El vendedor LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. EL CLIENTE - El Cliente LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. ...
" Tema 1. La comunicación comercial y el proceso de venta Tema 2. El proceso de venta (I): Fase previa y demostración Tema 3. El proceso de venta (II): Objeciones y cierre de la ...
Contenidos Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. ...