Curso de UF1820 Marketing y Plan de Negocio de la Microempresa.

"UNIDAD FORMATIVA 1. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Planificacion de marketing:
1. - Fundamentos de marketing.
2. - Variables del marketing-mix.
2. Determinacion de la cartera de productos:
1. - Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
2. - Atributos comerciales.
3. - Tecnicas de produccion.
4. - Ciclo de la vida del producto.
3. Gestion estrategica de precios:
1. - Objetivos de la politica de precios del producto o servicio.
2. - Estrategias y metodos para la fijacion de precios.
4. Canales de comercializacion.
1. - Acceso al canal y la red de venta.
2. - Comercializacion online.
5. Comunicacion e imagen de negocio:
1. - Publico objetivo y diferenciacion del producto.
2. - Entorno competitivo y mision de la empresa.
3. - Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto.
4. - Coordinacion y control de la campana publicitaria.
5. - Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
6. - Eleccion del tipo de soporte.
6. Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes.
1. - Los clientes y su satisfaccion.
2. - Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
3. - Medicion del grado de satisfaccion del cliente.
4. - El perfil del cliente satisfecho.

1. Finalidad del Plan de Negocio:
1. - Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial.
2. - Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto.
3. - Identificacion de barreras de entrada y salida.
2. Prevision y planificacion economica:
1. - Definicion de una estrategia viable.
3. La busqueda de financiacion:
1. - Materializacion de la idea del negocio en una realidad.
4. Presentacion del plan de negocio y sus fases.
1. - Definicion del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion.
2. - Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio.
3. - Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
4. - Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
5. - Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
5. Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion.
1. - Aspectos formales del documento
2. - Eleccion del tipo de soporte de la informacion.
6. Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros.
1. - Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa.