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Objetivos: Mejorar las ventas, organización y obtención de compromisos con sus clientes.

Requisitos: Nuestra innovadora metodología de enseñanza (basada mayoritariamente en conceptos prácticos de aplicación), hace que los asistentes a nuestros cursos y seminarios puedan aplicar de forma inmediata los conceptos aprendidos a su trabajo diario, consiguiendo mejorar sustancialmente la calidad de sus ventas y la relación con sus clientes.

A quién va dirigido: Comerciales, Vendedores/as, Dependientes/as, directivos Comerciales, y personas que quieran iniciarse en las ventas con garantías de éxito.

Información adicional

Forma de pago: Precio a convenir con la empresa
Alumnos por clase: 1 a 20
Nos adaptamos a sus necesidades en Temarios, horarios y presupuestos.

Temario completo de este curso

Psicología de la venta.

Valores comerciales.

Objetivos. Propios y de empresa.

Vendedor. Perfil y funciones.

Planificación y organización.

Segmentación del mercado.

Gestión del tiempo.

La prospección. Cliente objetivo.

Los filtros. Estrategias útiles.

Los argumentos de venta.

La entrevista. Reglas de control.

La negociación. El proceso.

Construir relaciones.

Perfiles de clientes.

Teléfono. Utilización eficaz.

Comunicación. Verbal. No verbal.

Reglas y estrategias de decisión.

Convencer e influir.

Las preguntas. Los ejemplos.

Objeciones del cliente.

Cerrar la venta. Tipos de cierres.

La postventa. ¿Qué más desea?

 
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