Curso de TECNICAS DE VENTA CON PRACTICAS
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Curso en la provincia de no especificado
La técnica de ventas es el comportamiento persuasor del profesional que manipula los argumentos para producir una acción de compra por parte de otras personas. Es la maña en el manejo de estos argumentos la que determina la acción compradora. La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los demás a comprar.
Objetivos: Facilitar a personas que estén interesadas en desarrollar su carrera profesional en el área comercial los conocimientos, destrezas y actitudes requeridos para poder desempeñar las tareas propias del profesional de ventas. - Conocer aspectos básicos en el sector de las ventas como el concepto de producto y los distintos tipos de venta. - Aprender las habilidades básicas necesarias para ser un buen vendedor. - Identificar a los distintos tipos de clientes y detectar sus necesidades. - Desarrollar técnicas de comunicación que ayuden al vendedor en el proceso de venta. - Conocer cuáles son las etapas por las que pasa cualquier proceso de venta.
Información adicional
Duración: 4 meses
Temario completo de este curso
Introducción a la venta
El producto.
Tipos de venta.
El vendedor
Tipos de vendedores.
Actividades del vendedor.
Características del buen vendedor.
Formación del vendedor.
El cliente
Clasificación de las necesidades.
Hábitos y comportamiento del consumidor.
El proceso de decisión de compra.
Observación y clasificación del cliente.
Planificación de la venta.
Desarrollo de la venta.
Cierre de la venta.
Después de la venta.
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