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Curso de Técnicas de negociación

En estos momentos el centro CEIFOR ESTUDIOS no tiene la matrícula abierta para este curso

Curso Online

CEIFOR ESTUDIOS

301-500 €

Objetivos: Dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial, dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a un acuerdos beneficiosos, conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.

Requisitos: No es necesario ningún requisito previo.

A quién va dirigido: El curso profesional en Técnicas de negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que deseen iniciarse en este ámbito o quieran adquirir los conocimientos, estrategias y técnicas necesarias para conseguir el mejor resultado posible a través de las técnicas de negociación dentro de una empresa u organización y sacar el máximo rendimiento de sus integrantes creando un idóneo clima laboral.

Información adicional


Podrás trabajar en empresas y asesorías.

Temario completo de este curso

  • Teoría del conflicto.
  1. Causas del conflicto interior.
  2. Estructura del conflicto.
  3. El estrés como causa de frustración y conflicto.
  4. La importancia de la observación.
  5. El re-encuadre de la realidad.

  • El conflicto en las relaciones personales y laborales.
  1. Las situaciones conflictivas.
  2. Situación conflictiva desde un enfoque de sistemas.
  3. El conflicto como un proceso.
  4. Diagnóstico 2.5 intervención.
  5. Ejemplos de conflicto.
  6. Situación.
  7. Actores de conflicto.
  8. Fuentes generadoras de conflicto.
  9. Problemas.
  10. Dinámica del conflicto.
  11. Limitadores.
  12. Rutas.
  13. Ejemplos clásicos de conflictos empresariales.
  14. Transacción e interés.
  15. Opciones y legitimidad.
  16. Caso de conflicto.

  • Pautas para la resolución de conflictos.
  1. Organización y conflicto.
  2. Introducción a las estrategias.
  3. Primera aproximación a la negociación.
  4. La mediación.
  5. Conciliación.
  6. Pautas estructuradas.
  7. Técnicas de negociación en profundidad.
  8. Fases en el proceso de negociación.
  9. Negociación directa o asistida.
  10. Post-conflicto.

  • La motivación.
  1. Definición y tipos.
  2. Características.
  3. Motivación y rendimiento.
  4. La comunicación como elemento motivacional.
  5. Motivación.

 
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