Máster en dirección comercial

CONTENIDO FORMATIVO

UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1. El sector del comercio y la intermediación

comercial

2. El sistema de distribución comercial en la

economía

3. Fuentes de información comercial

4. El comercio electrónico

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN

1. El entorno de la actividad

2. Análisis de mercado

3. Oportunidades de negocio

4. Formulación del plan de negocio

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1. Concepto y normas que rigen el comercio en el

contexto jurídico

2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por

cuenta propia

3. El contrato de agencia comercial

4. El código deontológico del agente comercial

5. Otros contratos de intermediación

6. Trámites administrativos previos para ejercer la

actividad

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL

1. Planificación y estrategias comerciales

2. Promoción de ventas

3. La logística comercial en la gestión de ventas de

productos y servicios

4. Registro, gestión y tratamiento de la información

comercial, de clientes, productos y/o servicios

comerciales

5. Redes al servicio de la actividad comercial

UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1. Concepto y finalidad del presupuesto

2. Clasificación de los presupuestos

3. El presupuesto financiero

4. Estructura y modelos de los estados financieros

previsionales

5. Características de las principales magnitudes

contables y masas patrimoniales

6. El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la

actividad

7. Estructura y contenido básico de los estados

financiero-contables previsionales y reales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1. Fuentes de financiación de la actividad

2. Instrumentos básicos de análisis económicofinanciero de la actividad

3. El Seguro

4. Aplicaciones informática para la gestión

económico-financiera básica

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1. Organización y archivo de la documentación

2. Facturación

3. Documentación relacionada con la Tesorería

4. Comunicación interna y externa

5. Organización del trabajo comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1. Gestión contable básica

2. Gestión fiscal básica

3. Gestión laboral básica

4. Aplicaciones informáticas de gestión contable,

fiscal y laboral