Máster en dirección comercial y marketing (certificación universitaria)

Temario:

Bloque 1. Estrategia empresarial

Módulo 1. Fundamentos de la estrategia.

Módulo 2. Objetivos estratégicos.

Módulo 3. El proceso estratégico.

Módulo 4. Formulación estratégica.

Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial).

Módulo 6. Desarrollo de la estrategia.

Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia.

Módulo 8. El cuadro de mando integral (cmi).

Módulo 9. Estudio del caso.

Bloque 2. Contabilidad

Módulo 10. Introducción a la contabilidad.

Módulo 11. El método contable. El ciclo contable.

Módulo 12. El plan general de contabilidad.

Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable.

Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas.

Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras.

Módulo 16. Inmovilizado material e intangible.

Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones.

Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración.

Módulo 19. El IVA.

Módulo 20. Estudio del caso.

Bloque 3. Gestión de personal y habilidades directivas

Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales.

Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo.

Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores.

Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias.

Módulo 25. Estudio del caso.

Bloque 4. Comercio


Módulo 26. Teorías del comercio internacional.

Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones.

Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC).

Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales.

Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en españa.

Módulo 31. Estudio del caso.

Bloque 5. Técnicas de negociación

Módulo 32. La negociación: Definición y características.

Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación.

Módulo 34. Fases de la negociación.

Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión.

Módulo 36. Negociaciones internacionales.

Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características.

Módulo 38. Estudio del caso.

Bloque 6. PNL (Programación Neurolingüística)

Módulo 39. Introducción a la PNL.

Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos.

Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales.

Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado y disociado y anclajes.

Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emopcional.

Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo pops avanzado y las creencias.

Módulo 45. Estudio del caso.

Bloque 7. Coaching

Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos.

Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones.

Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías.

Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching.

Módulo 50. Estudio del caso.

Bloque 8. Marketing


Módulo 51. Marketing estratégico.

Módulo 52. Marketing.

Módulo 53. Marketing integrado de comunicación.

Módulo 54. Las promociones de ventas.

Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales.

Módulo 56. Precios.

Módulo 57. Estudio del caso.


Bloque 9. Ecommerce


Módulo 58. Introducción al eCommerce.

Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor.

Módulo 60. Gestión empresarial.

Módulo 61. Publicidad y marketing.

Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago.

Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales.

Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce.

Módulo 65. Estudio del caso.


Bloque 10. Publicidad


Módulo 66. Introducción a la publicidad.

Módulo 67. Fundamentos de la publicidad.

Módulo 68. Desarrollo de campaña.

Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria.

Módulo 70. La nueva publicidad.

Módulo 71. Estudio del caso.

Bloque 11. Responsabilidad Social Corporativa


Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporative.

Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders.

Módulo 74. Comunicación y transparencia.

Módulo 75. Ámbitos de actuación.