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Postgrado en Dirección y Gestión de Retail Marketing

Postgrado en Barcelona (Barcelona)

Objetivos: Aprender a construir modelos de gestión modernos y flexibles adaptados al Retail Marketing; Analizar la actividad de la venta al por menor; Desarrollar planes de lanzamiento, expansión, posicionamiento, diversificación de productos, servicios y diferentes formatos del sector retail; Conocer la importancia de un plan de marketing estratégico específico para el sector retail y aprender cómo llevarlo a cabo. Diseñar, planificar e implementar un plan de marketing y comunicación retail; Comprender y conocer las características de la gestión empresarial de los establecimientos retail; Identificar, reconocer y relacionar las características de la economía necesaria para la gestión del retail; Aprender a utilizar las herramientas de gestión para las finanzas y sistemas contables; Conocer como optimizar las relaciones entre franquicias y franquiciados, los proveedores y la venta a través de tiendas virtuales.

A quién va dirigido: Personas con titulación universitaria y personas con experiencia avalada como: Retail Store manager, jefe de sección y gestor de categoría de tiendas de cualquier tipo y sectores, franquiciados, propietarios de establecimientos minoristas, etc.

Información adicional

El postgrado en Dirección y Gestión de Retail Marketing está avalado por el departamento de empresa de la UAB y se encuentra dentro de los programas formativos de masters y postgrados propios.
Duración: 7 meses

Temario completo de este curso

MÓDULO FORMATIVO I: ANÁLISIS DEL MERCADO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Introducción a la dirección del comercio:
- Introducción al Retail Marketing;
- Análisis del entorno de la distribución actual en España y en el mundo.

Análisis del sector, el mercado, la marca y el consumidor:
- Principales problemáticas que afronta la distribución comercial en el entorno económico y legislativo actual;
- Legislación comercial.

Estrategias de Marketing Retail:
- Se analizan y estudian estrategias de segmentación, diferenciación y branding, posicionamiento, canal y precios.

Shopping experience:
- El Consumidor en el era digital;
- El proceso de compra;
- Nuevas formas de venta.

Comercio y territorio:
- Se analizan y estudian estrategias de localización y atracción;
- Análisis de impacto en el mercado y la competencia.


MÓDULO FORMATIVO II: TÉCNICAS DE GESTIÓN Y MARKETING APLICADO AL COMERCIO

Gestión del stock y políticas de compra efectivas:
- Fijación del stock;
- Financiamiento del stock;
- Política de compra;
- Selección de proveedores.

Gestión de ventas:
- Segmentación de la cartera;
- Venta cruzada;
- Planificación de ventas.

Introducción a la gestión del punto de venta:
- Rentabilidad en el punto de venta y gestión de productos;
- Políticas de alianzas con proveedores;
- DPP (Direct Profit Profitability).

Comunicación digital:
- Social media, Mobile marketing, comprador omnicanal.

E-Commerce, el nuevo retail:
- Herramientas digitales para la gestión de las comunicaciones.

Plan de Marketing Retail:
- Plan de comunicación comercial;
- Planificación estratègica;
- Cuadro de mando en retail y KPI'S.

Marketing en el punto de venta:
- Diseño de los espacios Comerciales, visual merchandising;
- Nuevos formatos Comerciales y tendencias.

Análisis del comportamiento del consumidor I:
- Neuromarketing.

Análisis del comportamiento del consumidor II:
- Utilización de datos en el punto de venta. Big Data y CRM en retail.

MÓDULO FORMATIVO III: PROYECTO FINAL
Proyecto sobre planificación e implantación del retail marketing.
Se trata del diseño de un plan o una implantación de retail màrketing. Los alumnos tendrán que trabajar un supuesto o un caso real y diseñar un plan de retail marketing con la estructura interna de gestión y planificación del CRM.

MÓDULO FORMATIVO IV: PRÁCTICAS DE EMPRESA
Las prácticas se llevan a cabo una vez finalizada la parte teórica en una empresa relacionada con el sector retail. Tienen una duración mínima de 150 horas y tienen como objetivo acercar a los estudiantes para que puedan tener una experiencia profesional dentro del ámbito del sector retail.

 
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