Postgrado en Dirección y Gestión de Retail Marketing

MÓDULO FORMATIVO I: ANÁLISIS DEL MERCADO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Introducción a la dirección del comercio:
- Introducción al Retail Marketing;
- Análisis del entorno de la distribución actual en España y en el mundo.

Análisis del sector, el mercado, la marca y el consumidor:
- Principales problemáticas que afronta la distribución comercial en el entorno económico y legislativo actual;
- Legislación comercial.

Estrategias de Marketing Retail:
- Se analizan y estudian estrategias de segmentación, diferenciación y branding, posicionamiento, canal y precios.

Shopping experience:
- El Consumidor en el era digital;
- El proceso de compra;
- Nuevas formas de venta.

Comercio y territorio:
- Se analizan y estudian estrategias de localización y atracción;
- Análisis de impacto en el mercado y la competencia.

MÓDULO FORMATIVO II: TÉCNICAS DE GESTIÓN Y MARKETING APLICADO AL COMERCIO

Gestión del stock y políticas de compra efectivas:
- Fijación del stock;
- Financiamiento del stock;
- Política de compra;
- Selección de proveedores.

Gestión de ventas:
- Segmentación de la cartera;
- Venta cruzada;
- Planificación de ventas.

Introducción a la gestión del punto de venta:
- Rentabilidad en el punto de venta y gestión de productos;
- Políticas de alianzas con proveedores;
- DPP (Direct Profit Profitability).

Comunicación digital:
- Social media, Mobile marketing, comprador omnicanal.

E-Commerce, el nuevo retail:
- Herramientas digitales para la gestión de las comunicaciones.

Plan de Marketing Retail:
- Plan de comunicación comercial;
- Planificación estratègica;
- Cuadro de mando en retail y KPI'S.

Marketing en el punto de venta:
- Diseño de los espacios Comerciales, visual merchandising;
- Nuevos formatos Comerciales y tendencias.

Análisis del comportamiento del consumidor I:
- Neuromarketing.

Análisis del comportamiento del consumidor II:
- Utilización de datos en el punto de venta. Big Data y CRM en retail.

MÓDULO FORMATIVO III: PROYECTO FINAL
Proyecto sobre planificación e implantación del retail marketing.
Se trata del diseño de un plan o una implantación de retail màrketing. Los alumnos tendrán que trabajar un supuesto o un caso real y diseñar un plan de retail marketing con la estructura interna de gestión y planificación del CRM.

MÓDULO FORMATIVO IV: PRÁCTICAS DE EMPRESA
Las prácticas se llevan a cabo una vez finalizada la parte teórica en una empresa relacionada con el sector retail. Tienen una duración mínima de 150 horas y tienen como objetivo acercar a los estudiantes para que puedan tener una experiencia profesional dentro del ámbito del sector retail.