Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas
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Máster Online
Objetivos: El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.
Requisitos: Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
A quién va dirigido: El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.
Temario completo de este curso
1. Marketing: fundamentos y herramientas
- 01. ¿Qué es el marketing?
- 02. Estrategias de Marketing
- 03. Determinantes del Marketing
- 04. Marketing Mix
- 05. Producto y condiciones de venta
- 06. Distribución comercial y canal de distribución
- 07. Comunicación
2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- 08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
- 09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
- 10. Fundamentos estratégicos comerciales
- 11. Organización comercial
- 12. Previsión de Ventas
- 13. Gestión de clientes estratégicos
- 14. Introducción a la Exportación
3. Dirección de equipos comerciales
- 15. Selección de la red de ventas
- 16. La formación de vendedores
- 17. Dirección, liderazgo y motivación
- 18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
- 19. Retribución de la red de ventas
- 20. CRM en la dirección de equipos comerciales
5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- 28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
- 29. Zonas y rutas de venta
- 30. Presentaciones en público
- 31. Análisis y toma de decisiones
- 32. Procesos administrativos
- 33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial
6. Finanzas para Directivos Comerciales
- 34. Los estados contables básicos
- 45. Introducción al análisis de estados financieros
- 36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
- 37. Análisis de la cuenta de resultados
- 38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
- 39. Control de costes y presupuesto
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