Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B

El Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

• Definir el proceso de venta en las inbound sales
• Planteamiento estratégico y primeros pasos
• Herramientas de las Inbound Sales
• Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

• Cómo abordar los pain points del buyer persona
• Planificación tecnológica y estructural
• Configuración y puesta en marcha de la tecnología
• Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

• Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
• Procesos de creación de contenido en sales enablement
• Sistemas y automatización en Smarketing
• Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

• ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
• Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
• Configuración y optimización de Sequences
• Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

• Fase exploratoria según los modelos de negocio
• Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
• Automatización de propuestas personalizadas
• Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

• Diseño de campañas de Account-Based Marketing
• Social Selling o cómo vender más en las redes
• Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
• Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

• Introducción al mundo de la negociación
• Aumenta el valor y construye mejores relaciones
• Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
• Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

• Rol del sales manager en una metodología inbound sales
• Métricas e indicadores clave en las inbound sales
• Gestión de equipo y relación interdepartamental
• Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales B2B

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.