Postgrado en Diplomado en Estrategias de Negocios

Estrategia

EVOLUCIÓN DE LA GESTIÓN Y LA ESTRATEGIA

Introducción a los tópicos de la estrategia

Efectividad operacional como punto de partida

Significado de la estrategia como cambio

Visión económica del entorno

EL MODELO DELTA: LA CENTRALIDAD DEL CLIENTE

La falacia de las FODA

La definición de las competencias en la organización

Posicionamientos estratégicos del Modelo Delta

Diagnóstico inicial de la organización: La empresa como cartera de competencias

EL PROCESO DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Importancia de la estrategia como proceso estructurado

El proceso como dialogo entre los participantes

Tipos de dirección de procesos

Los talleres de planificación estratégica

La conducción del proceso de formulación estratégica

LA EMPRESA EXTENDIDA

Importancia del concepto de empresa extendida

Relación con proveedores

Relación con los canales de distribución

Relación con los clientes y consumidores

Los riesgos de la comoditización

LA MISIÓN DE UNA EMPRESA

La definición de la misión en el contexto del Modelo Delta

La misión como comunicación de los cambios

La misión como cambio en distintas unidades del negocio

Características necesarias para la definición de la misión

LA GESTIÓN ESTRATÉGICA

Estrategia orientada a la acción

Definición de planes de acción para el cambio estratégico

Definición de KPI’s para la medición de los planes estratégicos

Estructuración de la agenda estratégica o carta mágica

Interpretación de la agenda estratégica

ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA

Importancia del alineamiento entre estructura y estrategia

Segmentación interna de la organización

Componentes back-end y front-end en la estructura de la empresa

Estructura de costos e ingresos en la estructura organizacional

LA ESTRATEGIA COMO CAMBIO: MEDICIÓN Y EXPERIMIENTACIÓN

Banco de datos del cliente

Alineamiento de incentivos en la empresa para el cumplimiento estratégico

La conducción del presidente ejecutivo

La centralidad del cambio

Formulación del plan piloto

Comportamiento Innovador

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

Creatividad y emprendimiento

¿Dónde se encuentra la creatividad?

Componentes de la creatividad y su modelo

Influencias de la organización sobre la creatividad e innovación

LA NUEVA PSICOLOGÍA DE LIDERAZGO ESTRATÉGICO

Hacia una nueva visión de estrategia centrada en la innovación

Cambio de perspectiva

El problema de las oportunidades cognitivamente distintas

El poder del pensamiento asociativo

El rol del líder estratégico

REDES DE DIRECCIÓN

Redes de dirección

Características de las redes

Importancia de las redes estratégicas

Cómo construir una red de valor

DISEÑAR PARA EL FRACASO

Beneficios del fracaso

El fracaso inteligente

Cómo el fracaso puede tener valor en la organización

Importancia del fracaso para inversión

LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES

Diferentes trampas y su definición

Influencia de trampas en toma de decisiones

Conciencia de las trampas y utilidad práctica en las decisiones

Prevenir es armarse con anticipación

CONTAR HISTORIAS QUE MUEVAN Y CONMUEVAN

Formas de persuadir

Importancia de las historias en las organizaciones innovadoras

¿Por qué un ejecutivo debe aprender a narrar historias?

¿Cómo debe ser estructurada una historia?

Historias que iluminan

¿CÓMO REINVENTAR SU MODELO DE NEGOCIO?

Definición de modelo de negocios

Como se construyen los grandes modelos

El modelo de negocios integrado: Los elementos fundamentales interrelacionados

¿Cuándo es necesario replantear un nuevo modelo?

ADMINISTRANDO EL CRECIMIENTO ACELERADO

Formas estructurales para la coordinación

Transición hacia el crecimiento profesional

Formas estructurales para coordinación

Conclusiones de la administración profesional

Economía para la Gestión

ENTORNO DE NEGOCIOS

Modelos para evaluar el atractivo del mercado

Índice de Desarrollo Humano

Índice de libertad económica

Índice de competitividad global

Organización Industrial

TEORÍA DE JUEGO

Tipos de juegos

Equilibrio de estrategias dominantes

Equilibrio de Nash

Comparaciones de bienestar

ECONOMÍAS DE ESCALA, COSTOS HUNDIDOS, BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA DEL MERCADO

Conceptos de economías de escala y costos

Funciones de costos y economías de escala en un mono y multi-producto

Mercados desafiables o contestables

Barreras a la entrada del mercado

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS

Enfoques usados tradicionalmente

Demanda del mercado y demanda residual

Modelo de competencia monopolística

Duopolio con productos diferenciados

EMPRESA DOMINANTE CON BORDE COMPETITIVO

Ingreso a un mercado con empresa dominante

Empresa dominante, borde competitivo, entrada cerrada

Ingreso instantáneo a cero costo

Estructura de costos de las empresas del segmento competitivo

EXTERNALIDADES

Impacto de las externalidades

Clasificación de externalidades

Decisiones discretas y elección individual entre redes alternativas

Fallas de mercado sobre decisiones discretas

IMPULSAR LA ECONOMÍA

Impulsar la economía

Motores de crecimiento y sus trampas

Principales limitaciones en inversión extranjera

Ventajas y desventajas de los recursos naturales

LEGISLACIÓN ANTIMONOPOLIOS Y DE COMPETENCIA

Leyes de competencia

Legislación antimonopolio

Rol del tribunal de defensa de la libre competencia

Fiscalía Nacional Económica

Delación compensada

Dirección de Empresas

LAS TAREAS FUNDAMENTALES DE UN EJECUTIVO

Rol de los ejecutivos: de números a personas

Aspectos formales y sutiles

Multidimensionalidad de la gestión

Ejecutivos que van más allá de lo técnico y económico

EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

El mundo de los negocios

Nuevas oportunidades en países emergentes

La empresa como institución

Fundamentos éticos de la actividad empresarial

DISEÑO DE ORGANIZACIONES EFECTIVAS

La teoría organizacional

Organización centrada en la tarea

Organización centrada en la persona

Organización como red de personas

La persona más importante de la organización

MODELO POLÍTICO DE ORGANIZACIONES

Política de las organizaciones

Lecciones sobre el poder y política

El modelo político de la organización

Juegos de poder y procesos políticos de la organización

LA FORMA EN QUE TOMAMOS DECISIONES

Proceso racional y emocional

Lecciones sobre nuestra forma de tomar decisiones

El proceso mental en las decisiones individuales

Trampas en la toma de decisiones

SENTIDO DEL TRABAJO

Trabajar por gusto, lo que el dinero no puede comprar

Motivaciones de una persona para actuar

Estímulos de los jefes para lograr adhesión de subordinados

Mecanismos para estimular adhesión

LECCIONES SOBRE LIDERAZGO

La paradoja

Claves de un liderazgo sensato

El valor de la cercanía

Inclusión como rol de los empleados

EMPRESAS CON SABOR A NUEVO: EL BIEN SOCIAL

Creación del valor compartido

Nuevas formas de hacer empresa

Formas de generar utilidad en la empresa

Liderazgo y gestión en nuestros tiempos