Curso de Técnico Experto en Publicidad y marketing en el punto de venta

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

1. Conceptos básicos de la organización y distribución de espacios comerciales: la implantación de productos.
2. Criterios de implantación del producto:

• Zonas: venta, exposición, circulación, almacenaje y caja.
• Secciones y las familias de productos: categorías de productos

3. Comportamiento del cliente en el punto de venta:

• Entrada.
• Circulación y recorrido.
• Salida.

4. Espacio comercial:

• Pasillos,
• Secciones y
• Escaparate.

5. Gestión del lineal:

• Determinación del surtido: amplio, profundo, estructurado.
• Promociones y productos gancho, productos líderes, productos de marca, productos estacionales y permanentes.
• Facing: concepto.
• Rotación de productos en el lineal: concepto y cálculo.
• Reposición: concepto y repercusiones del desabastecimiento del lineal.

6. Distribución de familias de artículos en el lineal.
7. Orden y limpieza en el punto de venta.
8. Normas de seguridad e higiene en el punto de venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANIMACIÓN BÁSICA EN EL PUNTO DE VENTA

1. Factores básicos de animación del punto de venta:

• Mobiliario.
• Decoración.
• Iluminación.
• Color.
• Sonorización.
• Señalización u otros.

2. Equipo y mobiliario comercial básico.

• Góndola,
• Expositores,
• Vitrinas,
• Elementos: cabecera y lineal.
• Montaje y mantenimiento: normas de seguridad e higiene.

3. Presencia visual de productos en el lineal.

• Colocación del producto: optimización del lineal.
• Información del producto en el establecimiento.
• Normativa legal vigente: precio y promociones.

4. Calentamiento de zonas frías en el punto de venta:

• Zonas frías y calientes.
• Métodos de calentamiento.

5. La publicidad en el lugar de venta:

• Indicadores visuales.
• Expositores
• Carteles
• Displays
• Letreros luminosos

6. Cartelística en el punto de venta:

• Principales tipos de carteles.
• Función y notoriedad.
• Técnicas básicas de rotulación.
• Aplicaciones gráficas y de edición a nivel usuario

7. Máquinas expendedoras: Vending.

• Gestión de la venta de máquinas expendedoras.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESENTACIÓN Y EMPAQUETADO DE PRODUCTOS PARA LA VENTA

1. Empaquetado comercial:

• Tipos y finalidad de empaquetados.
• Envase de presentación: características.
• Envoltorio para regalo: características.
• Empaquetados de campañas comerciales.
• Empaquetado de conservación.
• La bolsa: tipos y características.

2. Técnicas de empaquetado y embalado comercial.

• Materiales de empaquetado.
• Productos simétricos.
• Productos redondos.
• Otros productos.

3. Utilización de materiales para el empaquetado:
4. Papel.
5. Tijeras y otros.
6. Optimización de uso de materiales: eficiencia y calidad.
7. Colocación de adornos adecuados a cada campaña y tipo de producto.
8. Plantillas y acabados.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELABORACIÓN DE INFORMES COMERCIALES SOBRE LA VENTA

1. Conceptos y finalidad de informes de ventas.
2. Estructura de un informe:

• Composición.
• Esquema: Organización de contenido.

3. Elaboración de informes comerciales

• Surtido: Rotura, defectos, excedentes.
• Demanda: Detección de necesidades, productos.
• El cliente: Segmentos, nuevas líneas de negocio.
• Presentación gráfica de datos comerciales: volumen de ventas, visitas u otras.