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Curso de Venta Consultiva

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Curso en Madrid (Madrid)

Sales Innovation School

375 €

Objetivos: Enfocar el proceso comercial a la búsqueda de soluciones al cliente. Conocer mejor a los clientes, actuales y potenciales. Mejorar las habilidades de comunicación y el impacto de las mismas en el cliente. Hacer mejores propuestas al cliente. Conseguir mejores acuerdos para todas las parte involucradas.

Información adicional

Duración: 2 días

Temario completo de este curso

1. Carterización

  • Exploración , detección y priorización de oportunidades comerciales
2. Relación comercial
  • Profundizando en el conocimiento del cliente y su negocio
3. Diálogos comerciales de impacto
  • Comunicación orientada a captar, sondear necesidades y presentar soluciones
4. Preparación y presentación de propuestas de valor
  • Elaboración de propuestas y cómo presentarlas
5. Negociación y cierre de acuerdos
  • Argumentación, defensa de valor y cierre de la venta

 
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